商家看空調

商家將成香餑餑

只有廠家勢均力敵的時候才會打價格戰，空調行業，大的廠家一直在以靜制動，小品牌雖然在沖擊蠶食大品牌的市場，但還沒構成全面危險，等到大品牌意識到危機時，可能會爆發“核戰爭”。

空調固有的個性和特點，決定它不可能像彩電那樣——小廠家急功近利，不計后果地生產。一些真正謀求長期發展的廠家，一定會為空調留有余地，畢竟空調只是半成品。所以小廠家不會很快形成氣候，只是為了提高知名度盡快切入空調市場進行炒作而已，一旦真正進入空調市場，它們會理智的。像TCL、格蘭仕，喊得很兇，真正進入了卻很慢。

眼下，不少家電企業紛紛進入空調領域，這對商家有利——我們就成寶貝了。對蘇寧迅速擴張的戰略規劃來說是個時機，廠家都會利用我的平臺支持我，我選擇余地就大了。

國美電器白電部部長董兵

今夏空調有惡戰

今年的空調市場結構可能會產生變化，第一陣營的品牌基本不變，第三陣營也許會異軍突起，平均價位應該會有不小的下調。今年可能會有一場空調大戰，我估計不會比去年夏天的彩電大戰弱。

國美從1999年開始重視白色家電，去年夏天我們在北京空調市場上占的份額不低于23％。空調占國美此次億元采購的30％左右，這幾天貨會全部到齊。已經在全國各連鎖店上市的2千多臺樂華空調賣得不錯。

空調是半成品，國美今后會加強售后安裝、維修工作。此外還將豐富產品種類，增加一些新的品牌，如樂華、格蘭仕等，滿足各個消費層次的需要。國美在廠家和消費者心中已樹立了良好的企業形象，銷售和服務網絡也基本健全，一旦我們啟動這些資源來做空調，那就像坐直升機一樣了。

北京大中空調銷售部門負責人王經理

消費者摸不到空調的底

目前，相對來說，海爾、美的、海信等一些大的品牌的空調賣得不錯，消費者的心態也越來越理性，更注重于產品的功能，比如除塵、換氣、變頻、省電等方面，價格雖不算是太大的問題，但從消費者的角度來說，總歸是越便宜越好。隨著技術的發展，廠家通過規模經營，電器價格今后的總體狀況應該是走低。消費者知道彩電降到某個價位就“劃算”了，對空調的了解就沒有那么熟悉，其實空調的價格有七成在售后服務，空調的價格還沒降到消費者認可的程度，他們還摸不到底。

北京翠微大廈空調銷售部門負責人李經理

消費者還在等待

現在消費者的需求越來越多樣化、個性化，有的要時尚，有的要便宜。空調不是老少咸宜的產品，有的人不能吹空調，有的住宅區電不夠，這些都使空調的普及率比不上彩電及其他一些家電，但空調還有一定的市場容量，現在不是有許多做黑家電的企業來做空調了么，我相信今年夏天空調市場極有可能會像去年的彩電一樣有場惡戰，許多消費者也在等著從中得到實惠。