四個步驟:助企業應對風云變幻市場

8月24日，國家信息中心資源開發部聯合中國家電網發布了《2010冷凍年度空調市場白皮書》，解讀2010年空調市場同時，從中或可總結出四個步驟，如果走穩每一步將利于企業更好的去應對風云變幻的市場，幫助企業明確未來的展方向。

    第一步：明確市場整體走向

    今夏酷熱高溫，同時帶動了空調市場的火熱增長。白皮書顯示，相較于2009年，今年國內空調市場銷售量同比增長31.45%，銷售額同比增長24.13%，這結束了自2008年以來國內市場整體銷售規模逐年下滑的局面，更重要的是不僅扭轉了持續的下跌局面，甚至完成了銷量三成的增長，可以看出整個空調市場發展開始向好，其中或許有高溫的因素，但大環境是利于空調企業發展的。

    第二步：準確選取潛力目標市場

    有了空調市場良性的保證，那么企業該往何處發力更利于拓展市場呢？從白皮書中也可一窺究竟，與2009年相比，2010年國內一線城市銷售量占整體銷售規模的比例下降了3.39%，而2—4級城市整體銷售規模則有不同程度的上升，同時，三四級城市銷售規模增長趨勢明顯，同比增長了1.57%。可見，企業再發力在一級市場顯然將收效甚微，轉至2—4級市場，尤其是三四級市場，選擇潛力大的目標市場將有助于更快完成市場擴張。

    第三步：借助政策拓展市場

    國家信息中心信息資源開發部市場處處長蔡瑩表示，“從推動市場增長的因素來看，國家節能惠民工程、家電下鄉等拉動內需的政策效應持續顯現。同時，大連鎖渠道對于穩定市場價格變動、推動空調銷售量增長等也起到了重要的作用。”

    中國家用電器協會秘書長徐東生指出，“2010年國家以舊換新、節能惠民工程、家電下鄉等拉動內需政策的持續實施是三四級空調市場得以明顯增長的主要推動力。”今年不僅高溫適合空調業發展，國家出臺的一系列政策都助空調企業一臂之力，可謂識時務者為俊杰，空調企業需適時把握立好政策，同時也不可過分依賴政策，當政策逐步淡出，要兩手準備，避免過渡時期過長。

    第四步：選取核心產品推廣

    明確了市場走向，鎖定了目標市場，看準了政策導向，那么企業選擇何種產品主攻市場呢？還是用數據說話：國內重點城市變頻空調銷售量、銷售額兩個指標分別同比增長101.57%和86.65%，增幅是歷年之z*，變頻空調占整體空調銷售量比例也明顯提升，占整體空調銷售比例已達到24.02%，比去年高6.65個百分點。

    隨著變頻空調的價格下降，加之其節能的優勢，伴隨企業的大力推廣，迅速占領市場是常理之中，但其發展并非曇花一現，以現在市場占有率來看，變頻空調只掌握了一二級城市的主動權，這說明國內變頻空調市場具有非常大的擴展空間。幾大巨頭也紛紛發力變頻空調，可見，擁有一款暢銷的變頻空調或是企業的制勝法寶。

    白皮書對2010年空調市場的解讀，同時也可從中解讀出空調企業如何實現發展的重要過程，企業需與時俱進緊跟市場導向，把握發展契機，瞄準潛力市場適時發力，但同時也要看到風險，不可盲目跟風，提升技術優化自身產品才是立身市場的根本，用產品質量發聲才是王道。