李連杰與空調業結緣 成奧克斯品牌代言人

    本月，國際功夫巨星李連杰正式與空調業“結緣”，成為奧克斯的品牌代言人。在競爭激烈的空調界，明星代言作為一種提升品牌的有效途徑，屢屢被人拾起。而奧克斯“聯姻”李連杰，是z*新的一個例子。

    隨著新一冷年的到來，空調業全面進入備戰期。奧克斯的這個決定，是目前為止一個z*清晰的跡象，即中國空調企業的競爭突圍策略正發生重大轉變。

    根據約定，雙方合作期限長達2年，李連杰將參與拍攝“公益篇”、“形象篇”、“產品篇”等數支電視廣告；期間，奧克斯的各類平面宣傳品上，也將大量出現其個人肖像，并擁有李連杰形象在空調業內的排他使用權。據悉，早在2007年片酬已高達1500萬美金的李，被稱為“亞洲z*貴的演員之一”。
 

    從李連杰身上，奧克斯似乎看到了自己在空調業的“星路歷程”：1980年憑借一部《少林寺》踏入影視界的這位“銀幕功夫皇帝”，迄今已拍攝了40余部膾炙人口的功夫巨片，并成功進軍好萊塢。在世人眼里，如今的李連杰，不僅僅是國際功夫巨星，也已成為受人贊揚的慈善家－－目前，李是“壹基金計劃”的創始人、中國紅十字會的“博愛大使”、世界衛生組織的“親善大使”；因其在參與汶川抗震救災活動中的貢獻，還當選為美國《讀者文摘》2009年的“亞洲英雄”。

    值得關注的細節是，李新近還參演了一部風格迥異的影片，飾演一位患有自閉癥兒子的慈父。這部名為《海洋天堂》新片，顯示了李連杰嘗試擺脫一貫的“打星”形象、塑造更富親和風格的轉型方向。

    不難發現兩者的相似之處：與憑藉“中國功夫”蜚聲國際的李連杰一樣，奧克斯早年“闖蕩”市場時，也善于運用營銷的“中國功夫”。對于1994年殺入空調業的這個寧波企業而言，如何在z*短的時間內建立起知名度，建立起大眾對于奧克斯品牌的認知，成為其立足于空調行業的第一要務。為此，它采取的兩大策略，一是層出不窮的事件營銷，一是純低價沖擊。

    一系列重在“終結暴利”的營銷事件，在贏得消費者歡迎的同時，奧克斯也付出了品牌成長的代價。后遺癥之一是，“低價品牌”長時間困擾著奧克斯的發展；同時，“攪局者”、“壞小子”、“價格殺手”、“惡意炒作”這些略含貶義的品牌標簽，也使其決策者痛下決心－－脫去“功夫裝”，換上“紳士服”。

    從年少走向成熟，一個重要的標志，是從“多說”轉變為“多做”、“多想”。從2008年開始，奧克斯驀然由異常而持續的高調，改以低調而溫和的謙謙君子形象，出現在大眾面前。它明白一個道理：搶占市場可以靠惡戰、靠知名度，但要長期穩定占據市場，則必須依賴品牌美譽度；而品牌美譽度比拼的z*高境界，無疑是品牌的內涵和氣質。為此，利用已經建立起來的認知度，在一二、三四線市場，奧克斯便開始有計劃、有步驟地進行渠道、產品、品牌和營銷等領域的立體化布局。

    憑借出眾的管理，奧克斯發現產品競爭力的真諦所在－－健康為目，低碳為綱。藉由低碳發展模式和綠色經營道路，它逐漸確立了“健康空調”的品牌定位，率先推動國內空調業從價格戰向價值戰的成功轉型。外界還關注到，近年來奧克斯積極與詠樂匯、中國藍、一呼百應等央視及地方衛視的多檔知名欄目達成強強合作，以期強力拉升品牌形象。