四、代理商的激勵 代理商由于其畢竟不是廠商的營銷部門，其代表廠家推銷產品時往往存在不足，如不能重視某些特定品牌的銷售；缺乏產品知識；不認真使用廠商的廣告資料；忽略了某些顧客群；不能準確地保存銷售記錄；售后服務并不十分積極，多家代理情況下，相互推讓售后服務的責任。因此，有必要采取一些激勵手段來提高代理商的積極性。 廠商激勵代理商的...
中央空調企業實施區域代理制實務（四）
2009-05-21 08:00:00 閱讀()
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四、代理商的激勵 代理商由于其畢竟不是廠商的營銷部門，其代表廠家推銷產品時往往存在不足，如不能重視某些特定品牌的銷售；缺乏產品知識；不認真使用廠商的廣告資料；忽略了某些顧客群；不能準確地保存銷售記錄；售后服務并不十分積極，多家代理情況下，相互推讓售后服務的責任。因此，有必要采取一些激勵手段來提高代理商的積極性。 廠商激勵代理商的...
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