空調(diào)業(yè)面臨再洗牌 市場格局將出現(xiàn)嚴重兩極分化

　　久未動靜的空調(diào)業(yè)，近日來再刮降價旋風，蘇寧作為家電連鎖業(yè)老牌空調(diào)銷售大戶，在6月空調(diào)旺季到來之前再掀降價大幕。

　　令人費解的是，相比年初各個空調(diào)企業(yè)的漲價營銷，這輪降價營銷雖然仍由商家牽頭，卻得到了企業(yè)在幕后的鼎力支持。因為在家電零售自身利潤微薄的狀態(tài)下，家電連鎖商的任何一次降價都將會造成自身凈利潤的流失。如果得到上游企業(yè)的支持，這種降價行為不僅幅度大，而且影響深遠。或許這輪降價將掀開空調(diào)業(yè)二次洗牌的大幕。

　　表面上，造成企業(yè)與商家在旺季前聯(lián)手降價的原因是多方面的。但筆者以為，核心原因只有一個：為了刺激終端出貨、降低庫存、規(guī)避資金風險。今年以來，國內(nèi)空調(diào)企業(yè)的發(fā)展不僅受到了來自國家宏觀調(diào)控的極大影響，更受到了國內(nèi)外市場競爭環(huán)境惡化的影響，降價是迫不得已之策。

　　受宏觀調(diào)控政策的影響，空調(diào)企業(yè)在資金運作、財務(wù)管理等方面存在著巨大的壓力。銀根緊縮之后、上游供應(yīng)商的賬期縮短、下游經(jīng)銷商提前打款頻次減少，企業(yè)單體對庫存和資金風險的承受能力減弱，這勢必要求企業(yè)加快庫存流轉(zhuǎn)、避免滯銷機、增加空調(diào)出貨。

　　同時，來自原材料上漲、新《勞動法》后的人力成本增加等諸多因素，又給企業(yè)的發(fā)展造成極大被動。然而，來自海外市場的諸多利空，再度讓國內(nèi)企業(yè)雪上加霜。

　　目前，一些企業(yè)正在試圖扭轉(zhuǎn)這種格局，包括美的、志高等企業(yè)都放棄了一些無利潤的海外訂單，積極轉(zhuǎn)向環(huán)保、變頻等中高端產(chǎn)品的推廣。更多的企業(yè)則是及時調(diào)整海外出口的策略，逐步轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，特別是對正在形成規(guī)模化、爆發(fā)性增長的三、四級鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場關(guān)注力度全面加速。

　　今年以來，格力、美的等品牌對于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拓展力度明顯加速。當一些企業(yè)還停留于“一鎮(zhèn)一店”的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率時，格力們已經(jīng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進“一鎮(zhèn)多店”的銷售網(wǎng)絡(luò)。由于存在著品牌優(yōu)勢，再配合價格優(yōu)勢、利潤優(yōu)勢，一線品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上對二、三線品牌形成雙重擠壓。

　　筆者以為，在種種因素的推動下，今年國內(nèi)空調(diào)將再度迎來新一輪洗牌，洗牌的主角將是一線品牌直接發(fā)起，以擠壓二、三線品牌生存空間為主題。整個市場格局將出現(xiàn)嚴重的兩極分化，多數(shù)企業(yè)則淪為區(qū)域性品牌，艱難生存。