中央空調(diào)“家電派”正在崛起

　　家電企業(yè)侵入商用大機(jī)市場


　　家電企業(yè)大規(guī)模進(jìn)入專業(yè)制冷設(shè)備制造領(lǐng)域，已經(jīng)對傳統(tǒng)大機(jī)商帶來了麻煩。由于中央空調(diào)掙錢，大量家電企業(yè)涌入，已經(jīng)對專業(yè)做大機(jī)（商用空調(diào)）的企業(yè)構(gòu)成了威脅。雖然同屬于空調(diào)產(chǎn)業(yè)，但一直以來在空調(diào)行內(nèi)，家用與商用空調(diào)屬于完全不同的兩類市場面貌。就在家用空調(diào)打破腦袋爭奪z*后一點(diǎn)利潤的同時，中央空調(diào)市場卻相對安靜，保有較好的價格空間。

　　中央空調(diào)行業(yè)利潤很模糊，而且還沒有一家愿意出來攪亂這一局面的,不過這種局面將有可能在近期改變。那些善于使用價格武器的家伙進(jìn)入市場必然會對大機(jī)行業(yè)造成新沖擊，拉低全行業(yè)產(chǎn)品贏利能力。

　　近兩年來，家用空調(diào)市場競爭激烈，利潤率急速下滑，慘烈的市場環(huán)境也直接逼迫家用空調(diào)企業(yè)轉(zhuǎn)入利潤率相對較高的商用市場。很多家用空調(diào)企業(yè)都在往小型中央空調(diào)市場轉(zhuǎn)。從２００３年開始，ＴＣＬ、新科、華凌、志高、海信、奧克斯等等一大批家電企業(yè)開始染指中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)。如今與中央空調(diào)市場原有的海爾、美的等幾家家用、商用雙料巨頭，聯(lián)合形成一股頗具實(shí)力的中央空調(diào)“家電派”。

　　由于家電背景企業(yè)具有良好的大眾品牌基礎(chǔ)，為其推廣中央空調(diào)尤其是在２００３年后興起家用中央空調(diào)市場提供了一定的優(yōu)勢。２００４年１０月，以奧克斯為代表的家電派企業(yè)將家用市場促銷方式——上門服務(wù)引入到商用中央空調(diào)市場，對全國市場近３萬套奧克斯中央空調(diào)實(shí)行上門免費(fèi)服務(wù)。這一做法被眾多家電派企業(yè)效仿，使得傳統(tǒng)中央空調(diào)制造商意識到自身渠道布局有限，服務(wù)覆蓋無法與之媲美的尷尬。

　　傳統(tǒng)中央空調(diào)企業(yè)意識到自己以地方性銷售為主，在未來的企業(yè)規(guī)模競爭中，將軟肋盡現(xiàn)。



上游產(chǎn)業(yè)鏈重組提速



　　但也并不是說，大機(jī)商在家電企業(yè)面前只有招架之勢。目前就技術(shù)實(shí)力，家電派中央空調(diào)企業(yè)大多徘徊在大機(jī)與小機(jī)（家用分體空調(diào)）之間的交界市場產(chǎn)品——家用中央空調(diào)上。而對于超大型中央空調(diào)，家電企業(yè)尚不敢染指。

　　這正好說明了技術(shù)依然是下游企業(yè)進(jìn)入的門檻兒。未來大機(jī)企業(yè)立于不敗之地就要利用目前的優(yōu)勢，迅速與小機(jī)商展開在家用中央空調(diào)市場的爭奪。

　　同時也有行內(nèi)人士分析 ：“力保家用中央空調(diào)市場，其實(shí)也是大機(jī)企業(yè)樹立行業(yè)警戒線的工作，一旦家電巨頭占領(lǐng)絕對優(yōu)勢，那下一步超大型專業(yè)制冷設(shè)備也必然成為它們的下一塊領(lǐng)地?！?

　　以目前國內(nèi)兩家從大機(jī)進(jìn)軍家用中央空調(diào)的主要企業(yè)——科想和山東貝萊特空調(diào)有限公司為例，前者是一家專業(yè)應(yīng)用電子智能自動化控制技術(shù)，研發(fā)、制造各種電子智能控制產(chǎn)品的港商獨(dú)資企業(yè)?？葡朐缒隇楹柕绕髽I(yè)提供ＯＥＭ整機(jī)制造和零配件供應(yīng)，掌握上游技術(shù)。而貝萊特z*早則是韓國三星投資的制冷設(shè)備核心零部件供應(yīng)商。兩家企業(yè)依靠代工、制造起家，觸角向下游伸展，進(jìn)入中央空調(diào)整機(jī)市場，如今再深一層轉(zhuǎn)向家用高端市場，也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要。對于科想和貝萊特來說，進(jìn)軍家用中央空調(diào)z*缺的一是品牌，二是渠道服務(wù)隊(duì)伍。

　　在市場攻勢上，后起步的大機(jī)企業(yè)必須加快速度才有可能遏制家電派在家用中央空調(diào)市場的搶灘。

　　速度成為大機(jī)企業(yè)的必須，不過也有可能是陷阱?？照{(diào)業(yè)內(nèi)人士一直在疑慮家用空調(diào)提速發(fā)展的市場要求，是否會再度翻版家用普通空調(diào)出現(xiàn)的供需失衡現(xiàn)象。同時耗費(fèi)巨資廣泛建立起來的渠道店面也成為一個個耗費(fèi)資金的負(fù)擔(dān)。目前投資家用中央空調(diào)市場的大機(jī)商、家電商都同樣面臨著速度與效益的平衡考驗(yàn)。