2009年中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)七大重要看點

     受q*金融危機的影響，2009年對于各個行業(yè)來說都是z*具考驗的一年。因為，金融危機蔓延至今還沒有一個明顯結(jié)束痕跡，影響各個行業(yè)走勢的環(huán)境還存在很多的不確定性。雖然，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，而且出口比重相對較小，市場重點立足國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)，必然會受惠于這一輪國內(nèi)刺激經(jīng)濟而增長。但是，2009年復(fù)雜多變的經(jīng)濟環(huán)境，使得中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的前景也顯得撲朔迷離。筆者綜合多方面的資料，對中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)2009年的熱點提出自己的觀點，以拋磚引玉供大家共同探討：

     看點一：或?qū)⒊尸F(xiàn)前低后高走勢

     對于2009年國內(nèi)中央空調(diào)市場，市場普遍有兩種觀點，一種認(rèn)為席卷q*的金融危機必然會造成市場需求的減少。在此大的經(jīng)濟環(huán)境下，國內(nèi)市場也無法獨善其身，需求的萎縮必然會導(dǎo)致市場的下滑；另一種觀點認(rèn)為，雖說金融危機肆虐引發(fā)q*需求減少，但是國內(nèi)中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)對國際市場的依賴度比較低，在受到政府4萬億投資的刺激下，市場不會出現(xiàn)明顯的下滑，甚至可能在下半年還會有回升的可能。前一種觀點對市場預(yù)期比較謹(jǐn)慎，而第二種觀點對市場預(yù)期相對比較樂觀。

     筆者以為，對2009年的市場不能過分悲觀，也不能過分的樂觀，要保持一種謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。s*先，對金融危機對市場信心的打擊不能小視。國內(nèi)中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)雖然對國際市場的依賴度相對家用空調(diào)而言比較低，對多數(shù)國內(nèi)中央空調(diào)企業(yè)的直接影響甚微。但是對國內(nèi)需求在信心的影響也是很大。從2008年四季度我們就可以清楚地看到，不僅新開工的建設(shè)項目減少，而且原簽訂項目有很多緩建或者延后；其次，4萬億投資效果顯現(xiàn)需要時間過程。中央4萬億投資計劃雖說還可以帶動10個億以上的地方投資，但是中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)是各種基建項目后期工程，必須在項目基建主體基本完成后才能得以實施，所以具有很長一段時間的滯后效應(yīng)。

     預(yù)計，在2009年上半年是國內(nèi)市場比較艱難的時期。一方面金融危機至今還沒有見底的跡象，甚至有專家預(yù)測金融海嘯會有第二波襲來的可能，消費信心很難在短時期內(nèi)得以恢復(fù)；另一方面刺激和振興國內(nèi)市場的措施見效，尤其是體現(xiàn)在中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)上，至少要在下半年才能夠見分曉。因此，2009年國內(nèi)中央空調(diào)市場將會呈現(xiàn)上半年探底，下半年出現(xiàn)復(fù)蘇和啟動的走勢。

     看點二：行業(yè)平均價格有所下滑

     價格戰(zhàn)是市場化競爭的必要手段，中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也難免跳出這一窠臼。但是與家用空調(diào)產(chǎn)業(yè)相比較，價格戰(zhàn)在中央空調(diào)市場領(lǐng)域并不是主流，這與中央空調(diào)產(chǎn)品的性質(zhì)有著密切的關(guān)系。
家用空調(diào)賣的是商品，而中央空調(diào)賣的是技術(shù)和服務(wù)；家用空調(diào)是大眾化產(chǎn)品，而中央空調(diào)則是個性化解決方案；家用空調(diào)是點對面的即時服務(wù)，而中央空調(diào)則是點對點的過程服務(wù)。因而，在家用空調(diào)市場上價格戰(zhàn)隨處可見，而在中央空調(diào)市場上價格并不是主導(dǎo)因素，技術(shù)和個性化的服務(wù)往往占據(jù)更重要作用。

     但是在金融危機引發(fā)的需求減少的環(huán)境下，市場競爭勢必更加激烈，很多品牌為了能夠中標(biāo)項目，會不惜一切代價進行拼搏，甚至?xí)扇r格戰(zhàn)的策略。畢竟在市場需求較少的情況下，能夠中標(biāo)是z*為重要的。市場低迷時期項目不賺錢，但只要能夠不虧損就達到目的：一是可以消化一定的費用，維持企業(yè)正常的運行；二是低迷時期獲取項目可以樹立樣板，具有一定的廣告宣傳效應(yīng)；三是對競爭對手具有一定的打壓作用。

     因此，2009年價格走低是毋庸置疑的。從進入2009年前兩個月的市場看，價格競爭已經(jīng)呈現(xiàn)激烈的態(tài)勢。就連一直在價格上比較堅挺的外資品牌，也在今年的市場上有所松動。有專業(yè)人士預(yù)計，2009年中央空調(diào)行業(yè)的整體價格水平大約會有10%—25%的下滑空間。

     看點三：品牌兼并整合此起彼伏

     隨著科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，人們對中央空調(diào)需求的要求更高。不僅單一產(chǎn)品難以在市場取得競爭優(yōu)勢，而且樓宇自動化控制給予中央空調(diào)新的內(nèi)涵。在此需求背景變化的情況下遭遇金融危機，恰好給品牌的兼并整合創(chuàng)造良好的機遇。

     我們不難發(fā)現(xiàn)近兩年來，q*中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)整合的浪潮此起彼伏。約克空調(diào)被江森自控納入旗下，特靈空調(diào)被英格索蘭整合，特靈與約克都是在q*排行靠前的中央空調(diào)品牌，被兼并整合都是源自于進入樓宇的節(jié)能、自動化和整體解決方案。開利控股東芝，大金兼并麥克維爾，三菱重工與日立整合，基本上都是源于產(chǎn)品線的取長補短，達到資源利用的z*大化而取得競爭的優(yōu)勢的目的。

     金融危機的不期而至，則會加快了這種資源配置的整合步伐。近日我們就看到，格力與大金召開新聞發(fā)布會，共同宣布投資合作建立生產(chǎn)變頻壓縮機與精密磨具工廠。格力看重大金的是擁有的變頻核心技術(shù)，而大金看重格力的則是其低成本的制造能力。這種強強的合作在當(dāng)今形勢環(huán)境下，有利于雙方抵御金融風(fēng)暴席卷而來的寒流。

     對于國內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)來說，目前正處于一個整合變革時期，眾多小品牌充斥在這個充滿血雨腥風(fēng)市場上，必然會有一個行業(yè)集中的過程。金融危機的到來則加速了這種洗牌整合的進程。2009年我們會看到品牌兼并整合此起彼伏。

     看點四：樓市低迷影響市場走勢

     對2009年的樓市多數(shù)人認(rèn)為難以走出低谷。前不久，萬科董事會主席王石在南京與媒體交流時表示，去年12月以來的樓市有所反彈，成交量有所放大，這僅僅是房產(chǎn)剛性需求的釋放，“反彈并不代表反轉(zhuǎn)，房地產(chǎn)調(diào)整遠未結(jié)束。”

     雖說房地產(chǎn)沒有被列入十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃，但是國家及各地方政府針對房地產(chǎn)業(yè)出臺的刺激政策已經(jīng)不少，各級政府扶持房地產(chǎn)業(yè)的決心很大。但多數(shù)業(yè)內(nèi)專家還是認(rèn)為，樓市在2008年所經(jīng)歷的“行業(yè)景氣回落、企業(yè)庫存高企和市場價跌量縮”等困境并沒有改觀，全國房市在2009年可能會在低谷中徘徊。

     樓市低迷對以家裝為對象的戶式多聯(lián)機影響z*大，而在多聯(lián)機也是中央空調(diào)領(lǐng)域競爭z*為激烈一個市場。樓市低迷將會對兩類企業(yè)的影響z*大，一是日資企業(yè)。日資企業(yè)基本是以多聯(lián)機為主打產(chǎn)品。日資品牌——大金憑借多年變頻多聯(lián)機的技術(shù)優(yōu)勢，占據(jù)了市場近17%的市場份額。而日立、東芝、松下、三洋、富士通等日資品牌的強勢基本都在多聯(lián)機上，市場目標(biāo)也都鎖定在住宅和商務(wù)辦公場所的精裝修上。二是國內(nèi)家用空調(diào)企業(yè)轉(zhuǎn)型或延伸進入中央空調(diào)的企業(yè)。家用空調(diào)廠家轉(zhuǎn)戰(zhàn)中央空調(diào)領(lǐng)域，z*為便捷途徑的就是主打與家用空調(diào)關(guān)聯(lián)度z*高的多聯(lián)機產(chǎn)品。事實也正是如此，美的、格力、海爾、志高、奧克斯的中央空調(diào)基本都是定位主流產(chǎn)品為多聯(lián)機。

     2009年如果如專家所說樓市繼續(xù)低迷的話，對專注以主打樓市品牌壓力z*大。而對那些產(chǎn)品線配置比較完善的企業(yè)，完全可以通過其他項目緩解壓力。

     看點五：國內(nèi)品牌挑戰(zhàn)外資品牌

     縱觀國內(nèi)中央空調(diào)市場，已經(jīng)初步形成了以美資品牌約克、開利、特靈、麥克維爾，日資品牌大金，國內(nèi)品牌美的、格力、海爾為陣營的5+3的強勢品牌格局，這8個品牌的市場占有率都在4.7%以上，占據(jù)了行業(yè)66.2%的市場份額。目前這8大品牌中構(gòu)成了國內(nèi)中央空調(diào)“三足鼎立”的格局。

     在這一格局中，日資品牌雖然只有一個大金，但大金是以16.9%的市場占有率名列榜s*，超強勢態(tài)勢非常明顯。美資品牌約克、開利、麥克維爾、特靈占有四席，他們是中央空調(diào)的傳統(tǒng)強勢品牌。國內(nèi)三強不是傳統(tǒng)的中央空調(diào)企業(yè)，而是由家用空調(diào)企業(yè)戰(zhàn)略延伸到中央空調(diào)產(chǎn)業(yè)的品牌。近年來，隨著美的、格力、海爾技術(shù)積累的不斷深化，已經(jīng)在銷售規(guī)模上開始沖擊傳統(tǒng)外資品牌。

     尤其是美的、格力、海爾在中央空調(diào)領(lǐng)域的快速崛起，使得國內(nèi)品牌有了挑戰(zhàn)外資品牌的實力。由于這三家本身是家電品牌，進入中央空調(diào)領(lǐng)域后z*擅長的是在與之關(guān)聯(lián)度z*高的多聯(lián)機領(lǐng)域縱橫捭闔，并且發(fā)揮國內(nèi)市場渠道運作的特長，迅速在市場規(guī)模上超越國內(nèi)傳統(tǒng)中央空調(diào)企業(yè)。而在中央空調(diào)領(lǐng)域z*具向外資品牌挑戰(zhàn)的當(dāng)屬美的、格力。美的在進入中央空調(diào)領(lǐng)域后，不僅在在多聯(lián)機產(chǎn)品上推出MDV，強化自己變頻多聯(lián)機的優(yōu)勢，還通過兼并收購，把產(chǎn)品線延伸至傳統(tǒng)大型中央空調(diào)，使得其產(chǎn)品系列更為健全合理。同時，美的還通過開設(shè)M-Home體驗中心，導(dǎo)入全新理念的銷售概念，2008年美的已經(jīng)進入行業(yè)市場規(guī)模的前三甲。近日，格力與大金宣布進行戰(zhàn)略合作，共同在變頻領(lǐng)域進行研發(fā)和生產(chǎn)。這對促進格力在中央空調(diào)領(lǐng)域快速發(fā)展具有重要意義，大大增強了格力挑戰(zhàn)傳統(tǒng)外資品牌的能力。

     2009年，國內(nèi)品牌在規(guī)模上繼續(xù)挑戰(zhàn)外資品牌將是行業(yè)的一大亮點。

     看點六：節(jié)能技術(shù)產(chǎn)品借勢發(fā)力

     在q*資源緊缺的大背景下，近年來節(jié)能技術(shù)與節(jié)能產(chǎn)品不僅受到客戶的青睞，更重要的是受到了各級政府的廣泛重視。在客戶選擇使用產(chǎn)品時，節(jié)能成為重要的性能指標(biāo)。而政府則出臺相關(guān)的政策扶持節(jié)能產(chǎn)品，尤其是給予節(jié)能產(chǎn)品和項目在經(jīng)濟上的補貼，對節(jié)能產(chǎn)品和項目具有重要的推動意義。

     中央空調(diào)的節(jié)能主要體現(xiàn)在兩個方面：一方面是從類似水（地）源熱泵、變頻多聯(lián)機這樣的產(chǎn)品形式上尋求在節(jié)能上的突破。從以往的市場看，一些類型的產(chǎn)品之所以沒落，就在于節(jié)能性上明顯落后。另一方面是對現(xiàn)有產(chǎn)品的節(jié)能性能的改造。譬如，水泵變頻技術(shù)、PLC控制技術(shù)、模糊控制技術(shù)、負(fù)荷隨動跟蹤技術(shù)等先進節(jié)能技術(shù)的應(yīng)用。另外就是期待有更為節(jié)能的先進技術(shù)的出現(xiàn)。

     節(jié)能環(huán)保雖說是一個永恒的話題，但在2009年節(jié)能技術(shù)和產(chǎn)品顯得更為突出。s*先是能源的緊張和環(huán)保意識的增強，加上金融危機造成的資金緊缺，使得客戶對產(chǎn)品的節(jié)能要求更高，選擇節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品z*符合當(dāng)前和長遠利益。這就迫使制造企業(yè)想方設(shè)法為客戶提供節(jié)能產(chǎn)品；其次是金融危機的肆虐也給行業(yè)整合帶來了契機，在行業(yè)的整合過程中很多企業(yè)會向節(jié)能產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型，政府也在積極引導(dǎo)企業(yè)朝節(jié)能環(huán)保型企業(yè)轉(zhuǎn)型。政府與企業(yè)在節(jié)能問題上形成合力，必定推動中央空調(diào)行業(yè)在節(jié)能技術(shù)上再上一個臺階。

    看點七：工程商由坐商轉(zhuǎn)型走商

     金融危機的肆虐不僅對中央空調(diào)品牌造成影響，而且對從事中央空調(diào)銷售、安裝、服務(wù)的代理商、工程商也造成巨大的傷害。

     據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2008年度主流中央空調(diào)市場中廣東、江蘇、上海、北京呈現(xiàn)市場銷售額下降。市場份額的減少直接影響到的就是代理商或者工程商。不少工程商的承接的大幅度項目減少，投資效益受到影響毋庸置疑，甚至影響到他們的生存。求生存再謀發(fā)展成為目前代理商、工程商z*大的愿望。

     在2008年以前，就有一些代理商、工程商在當(dāng)?shù)厥袌龈偁帒K烈的情況下，探索改變營銷的思路。改坐在家里等工程為外出找項目，改立足本地謀生存為到外地求發(fā)展。如，廣東工程商去福建、廣西，浙江工程商去安徽、江西，上海工程商到江蘇。不僅僅是外出找項目，而且還在外地開展示店。2009年，在經(jīng)濟更為復(fù)雜多變的環(huán)境下，很多工程商將會加大外出求發(fā)展的步伐，這將會對今后區(qū)域工程商格局的變化起到重要的作用。工程商轉(zhuǎn)戰(zhàn)外地市場也將是行業(yè)的一大看點。