今年家電業(yè)“銅九銀十金十一”超級促銷季怎么干？

當(dāng)前家電行業(yè)對于即將到來的十一黃金周，以及雙十一超級大促，寄予厚望，并給出了“積極上行、持續(xù)增長”的預(yù)判。不過，家電圈持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度，在這個復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，市場波動變化一切皆有可能，盲目只會丟了機(jī)會。

楊嘉||撰稿

面對已經(jīng)開啟的“銅九銀十金十一”，對于所有家電廠商來說，九月的促銷只是一盤開胃菜，十一黃金周的大促也只是狂歡預(yù)演，真正的高潮則在于雙十一大促的全面引爆。

不過，面對即將到來的十一國慶大促，以及雙十一的超級狂歡節(jié)，行業(yè)眾多家電廠商普遍給出了樂觀而積極的預(yù)判。外界普遍認(rèn)為，作為今年的最后一個季度，也是促銷活動最為集中的周期，市場和消費(fèi)都將同時上演“最后的瘋狂”。所以，今年四季度將會是全年家電銷售的最高點(diǎn)。

對此，家電圈則持謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度。說實(shí)話，整個一線消費(fèi)市場并沒有出現(xiàn)“快速恢復(fù)”的跡象和拐點(diǎn)。同時內(nèi)外部的各種因素也沒有反彈和向好的走勢。在這種情況下，一些家電廠商的信心到底來自哪里？外界并不清楚，只是基于上半年低迷下的盲目反彈樂觀情緒。

所以，接下來的十一促銷，以及雙十一引爆，對于家電廠商來說，肯定不能盲目地樂觀。相反，各種復(fù)雜多變的市場局面隨時會發(fā)生，而且會超出很多廠商的心理準(zhǔn)備和預(yù)期。在這種局面下，必須采取“先干為敬”、“寸土不讓”、“持續(xù)進(jìn)攻”、“拒絕妥協(xié)”。

第一，在戰(zhàn)略上絕不能有半點(diǎn)的盲目情緒。一定要恪守商業(yè)競爭的底線邏輯：先干為敬。即市場商機(jī)永遠(yuǎn)是干出來的、搶出來的，不是想出來的，更不是水漲船高等出來的。所以，不管十一、雙十一的市場大盤怎么樣，是好是壞并不重要，只有搶到你碗里才是核心，先行動起來才是關(guān)鍵。

從現(xiàn)在開始，很多廠商的促銷節(jié)奏和心態(tài)必須要快速調(diào)整，不要再等周期的到來，而是要提前搶跑，趕在周期引爆之前就布局、行動起來。一定要學(xué)會“笨鳥先飛”，還要理解“龜兔賽跑”的商業(yè)真諦。既要掌握“以快制慢”訣竅，也要采取“聲東擊西”的策略，還要理解“反客為主”，以及“遠(yuǎn)交近攻”等策略和資源的整合，真正將促銷變成一場戰(zhàn)略的新游戲。

第二，在策略上要隨機(jī)應(yīng)變，不要搞老一套、一招鮮吃遍天，但更不能采取“好高騖遠(yuǎn)”、“投機(jī)取巧”等浮躁手段。要在一系列新舊促銷手段和方法中來回探索，尋找到更適合當(dāng)?shù)厥袌龊陀脩粜枨蟮氖侄魏头椒ā２⒉皇且桓C蜂地搞電商直播、搞降價促銷，當(dāng)然也不是線下推廣就是無用工作，而是要根據(jù)市場和用戶的變化需求，進(jìn)行整合和再造。

當(dāng)前家電一線市場促銷的手段和內(nèi)容，經(jīng)過30多年發(fā)展，已經(jīng)全面的同質(zhì)化，稍有創(chuàng)新和變革就會遭遇同行的模仿和跟進(jìn)。這直接導(dǎo)致家電促銷要么拼低價（就看誰價格低），要么拼速度（看誰突然降價而誰又會快速跟進(jìn)），要么拼執(zhí)行（就是營銷團(tuán)隊(duì)和零售網(wǎng)絡(luò)的完善和協(xié)同）。所以，在這三個維度下，接下來的家電促銷就是持續(xù)進(jìn)攻，一而再、再而三地前進(jìn)和突破。

第三，在爭搶上必須要有狠勁和拼勁，必須要做到寸土不讓、分毫必爭。市場如戰(zhàn)場，甚至在商業(yè)戰(zhàn)場上，眾多廠商的拼殺往往是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，激烈而殘酷。在這種情況下，無論大企業(yè)還是小商家，都必須要先守住自己的“一畝三分地”，同時還要積極拓展周邊和關(guān)聯(lián)市場，必須要從存量中搶到蛋糕，而不要再夢想著去造蛋糕了。

當(dāng)前，很多家電廠商的市場促銷和終端推廣活動，往往是“九十步笑百步”，缺乏堅(jiān)持、缺少耐力，更缺少一股狠勁與拼勁。最終就是輸在“最后一步的”狼性不足、耐力匱乏上。由此，這也再次提醒眾多的家電廠商，在今年的最后一季促銷爭奪戰(zhàn)中，必須要拿出全力，甚至激發(fā)新的潛力和斗志。

兵來將擋、水來土掩。已經(jīng)開啟的2020年家電業(yè)超級促銷季，對于今年市場上的所有家電廠商來說，從年度目標(biāo)的完成、渠道變革的落地、到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、市場營銷的轉(zhuǎn)型、全價值鏈條的落地等等，都至關(guān)重要。最關(guān)鍵的是，只要搶到今年四季度的訂單，就能為明年的市場開局，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。