空調(diào)市場(chǎng)的分化從4月份開始

　　【中國(guó)制冷網(wǎng)】之前熱鬧非凡的國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)入4月份之后正在悄然發(fā)生著新的變化，相比于之前出貨量的連續(xù)增長(zhǎng)，這個(gè)月內(nèi)許多空調(diào)企業(yè)的排產(chǎn)都開始掉頭向下，終端零售和工程機(jī)銷售的遲滯不前讓前期龐大的出貨量大部分都轉(zhuǎn)化為了渠道的庫(kù)存量。盡管空調(diào)行業(yè)一直有著在旺季到來之前讓“渠道灌滿水”的傳統(tǒng)做法，在當(dāng)前的時(shí)間點(diǎn)上談庫(kù)存避免不了杞人憂天之嫌；但是眼下超過4000萬臺(tái)的庫(kù)存量實(shí)在是太大，這些產(chǎn)品足以應(yīng)對(duì)后期市場(chǎng)需求的爆發(fā)。去年一度出現(xiàn)的斷貨行情在2018年內(nèi)基本上不可能再次顯現(xiàn)。

　　排產(chǎn)量減少并不是一個(gè)積極的信號(hào)，不過卻是一個(gè)理性的行為，這可以在一定程度上緩解依然在增長(zhǎng)的庫(kù)存壓力。當(dāng)然，并不是所有的品牌都弱化了出貨規(guī)模的增長(zhǎng)之勢(shì)，格力和奧克斯等等品牌的排產(chǎn)仍然旺盛。市場(chǎng)本身在2018年度內(nèi)節(jié)奏的分化帶來了品牌格局在階段性的分化，這也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)過程中必然會(huì)出現(xiàn)的現(xiàn)象。

　　渠道業(yè)態(tài)格局也處于一個(gè)分化的周期之內(nèi)，格力、美的、海爾、奧克斯等等品牌紛紛與京東、天貓、易購(gòu)等電商平臺(tái)達(dá)成了動(dòng)輒百億元規(guī)模的戰(zhàn)略合作，從多年之前對(duì)線上的亦步亦趨、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢到現(xiàn)在的全面擁抱，工廠的傾情投入和電商自身的紅利釋放，讓線上成為空調(diào)渠道格局中主導(dǎo)型商業(yè)終端，就像是奧克斯一季度在京東的增長(zhǎng)幅度達(dá)到五倍一樣，電商平臺(tái)繼續(xù)向上的空間依然巨大。

　　當(dāng)然，線上銷售中有大量的產(chǎn)品批發(fā)轉(zhuǎn)移到了線下渠道或終端，而相較于電商，線下渠道則顯得困阻重重。z*近一段時(shí)間，筆者所在的幾個(gè)渠道商的微信群中，產(chǎn)品批發(fā)的信息陡然多了起來，這從另外一個(gè)側(cè)面反映出線下商家在近期內(nèi)市場(chǎng)負(fù)載很重。

　　今年內(nèi)銷市場(chǎng)產(chǎn)品的變化同樣顯得脈絡(luò)清晰，除了在電商平臺(tái)上爆品模式被企業(yè)不遺余力的進(jìn)行了推廣之外，以產(chǎn)品自清潔為核心的健康型空調(diào)正在成為一種主導(dǎo)型品類，海爾、美的、奧克斯等等在這方面都有著相應(yīng)創(chuàng)新技術(shù)和功能的應(yīng)用。另外，制冷劑價(jià)格的寬幅上升在倒逼環(huán)保型產(chǎn)品出貨份額的增長(zhǎng)，而原材料成本的居高不下和產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)程度的激化，則在推動(dòng)著高能效空調(diào)產(chǎn)銷規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大。家用中央空調(diào)對(duì)傳統(tǒng)家用分體產(chǎn)品的替代趨勢(shì)依然強(qiáng)勁，這也將是后期更長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)家用機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)銷壓力增加的一個(gè)方面。

　　局部地區(qū)、國(guó)別、地域的一些政策、規(guī)劃、環(huán)境、局勢(shì)的變化也會(huì)不可避免地對(duì)空調(diào)帶來影響，比如海南全新規(guī)劃的出臺(tái)，讓這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)在未來面臨著樂觀和寬闊的前景；再比如，愈演愈烈的中美貿(mào)易摩擦，將會(huì)給空調(diào)產(chǎn)品的海外市場(chǎng)銷售和企業(yè)的q*化布局蒙上一層陰影。產(chǎn)品銷售在地區(qū)上的分化，非市場(chǎng)化的因素往往會(huì)在特定的時(shí)間段內(nèi)起到直接而關(guān)鍵的作用。

　　產(chǎn)品、品牌、渠道、區(qū)域等等方面的分化，都是供求關(guān)系在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略、外部環(huán)境偶發(fā)性元素的綜合影響下的結(jié)果。就國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身的演進(jìn)態(tài)勢(shì)來看，2018年旺季市場(chǎng)充滿著變化，z*壞的結(jié)果就是，即便是天氣出現(xiàn)了長(zhǎng)時(shí)間的高溫悶濕氣候，終端需求依然沒有足夠規(guī)模的井噴行情。

　　或許，整個(gè)行業(yè)需要一種更為理性的方式來對(duì)待市場(chǎng)走勢(shì)的起起伏伏。