“3步曲”，湖北格蘭仕空調沖刺3億目標

　　[中國制冷網] 天氣日漸寒冷，進入淡季的空調市場需要火熱的活動來點燃消費者的購買激情，格蘭仕空調大篷車活動一直以來備受鄉鎮消費者的喜愛，11月26日起滿載著格蘭仕空調大篷車將從湖北十堰始發。這不僅僅是大幅促銷活動的開始，也是湖北格蘭仕空調2011冷年為沖刺3億元目標的沖鋒號。

　　“從9月1日開盤至今，湖北格蘭仕空調無論是經銷商回款的情況，還是工程機的情況，都讓我們對3億元的目標充滿信心，接下來格蘭仕主要從三大方面下大力度，實現目標，”湖北格蘭仕空調湖電器銷售有限公司總經理牛邦璽說到。

　　毫無疑問，2010冷年格蘭仕空調的成長速度再次令業界刮目相看，湖北格蘭仕銷售公司作為中西地區格蘭仕銷售重點，肩負的任務不言而喻。牛邦璽經理表示，截止到10月底，湖北格蘭仕空調回款額已經突破2000萬元，這一數字將持續增長。經銷商高漲的熱情，一方面基于2010冷年整個空調行業在旺季井噴、國家政策扶持等多重利好帶動下，盈利狀況較為理想，沒有庫存壓力，資金周轉相對順暢的前提下經銷商積極性打款，迎接新一年的旺季。另一方面，格蘭仕空調本著雙贏的原則，幫助經銷商做大做強，給予更多的利潤空間，品牌自身的實力提升，讓經銷商對格蘭仕有了更大的期望，加大合作力度是水到渠成之事。

　　面對經銷商的信任，牛邦璽經理指出，s*先要加大鄉鎮市場的開拓力度。湖北地區三四級市場十分廣闊，仍然存在較大的空白點，開拓新網點是重中之重。爭取三級市場實現網點布局達到90%，四季市場達到70%，這將帶來至少3000萬左右的銷量。

　　隨著廠商對家電下鄉的日益重視，11冷年空調下鄉競爭激烈程度可想而知，量額的提升也是意料之中，如何實現突破呢?11月底開展的大篷車活動就是格蘭仕的法寶之一。據了解，此次大篷車活動十堰作為始發站，3天時間，4家門店聯動沖刺100萬銷售額目標。接下來每周不定期在其他地區開展，帶動整個湖北省空調市場，掀起銷售熱潮。

　　第二步，則來自工程機銷量。立足自身品牌定位，結合湖北當地時間行業情況，格蘭仕空調目標鎖定中小型訂單。新冷年格蘭仕總部給予地方工程政策優惠，讓廠商“腰桿”更硬，更勇于競爭，而且此類工程項目格蘭仕空調價格優勢明顯，從淡季銷售情況來看，工程機上量速度快，經銷商熱情程度高，預計將在湖北格蘭仕空調總銷量中的比重將達到10%。

　　當然，常規機的銷量提升，同樣不可忽略。尤其是10月20日全新上市的無氟定速機，為廣大消費者帶來了全新的消費理念。除全部采用R410A新冷媒外在配件、技術升級方面也具備卓越的性能優勢。更有業內人士指出“高能效無氟定速空調的推出，是格蘭仕對自身低碳宣言的一次踐行，也是格蘭仕對低碳之路的一種嘗試和探索。”

　　多重保障，多重優勢，讓湖北格蘭仕空調的“3步”曲在寒潮中格外激憤人心。