[中國制冷網] 近年來，隨著中國住宅產業化程度的提升，精裝修住宅得到了極大的普及。開發商也逐漸進入了原本未曾涉及的采購領域，暖通空調便了其中之一。另一方面，供應商們也在為這新趨勢積極地做著準備。為此新浪地產網專訪了寧波伊島電器有限公司營銷經理吳小華，通過他讓我們去了解一下供應商們對于暖通空調行業現狀、發展趨勢的理解，以及他們對于在新形勢下如何應對開發商采購需求。
目前您公司的拳頭產品有哪些?這些的產品相對于同行存在哪些優勢?
吳小華：伊島電器主要生產除濕機及相關的除濕制冷設備。我們公司產品的優勢是在生產技術比較成熟，在產品制造材料上要求也十分的嚴格。在產品的性能上，與同行相比在穩定性和使用壽命上有著很大的優勢。
貴企業在產品節能環保方面做了哪些改進，會比傳統工藝的產品更具優勢么?
吳小華：在產品節能環保方面的改進，主要有兩個方面：一是逐步使用更環保有的制冷劑;二是由原來的普通的銅管到現在內鏍紋銅管，這樣大大提高了產品的制冷效率，同時還可以使產品更節能，更省電。
現在開發商也開始進入暖通空調產品的采購市場，這個新趨勢對供應商有什么好處?
吳小華：隨著社會的發展，除濕機已經越來越多的走進了普通百姓的家庭生活中，相對來說量也就越來越大，大批量的采購會使生產成本降低，銷售價格也相應降低，一來增加了我們的產品銷售量，二來讓我們的產品更容易地普及到普通家庭里使用，是兩全齊美的事情。
您目前是通過什么途徑來尋找開發商呢?這其中會有什么樣的困難?
吳小華：像我們目前主要還是通過當地的經銷商去銷售我們的產品，如果有開發商需要采購，還是需要經過經銷商這一途徑，其實是很不方面的。不是我們不想主動去找，z*主要的困難是信息不通暢，我們根本沒辦法第一時間知道這些信息，就算很曲折打聽到了，也很難找到開發商方面的負責人。再一個就是收集這方面的信息真的需要投入很多人力物力，而對于我們企業來說負擔很大。
就如您剛剛提到的，在暖通空調企業在業務拓展中投入很大，是否有嘗試通過網絡平臺尋找開發商獲得采購需求信息?
吳小華：我們有過類似嘗試，畢竟網絡已經成為企業發展的重要工具，我們也和類似的商務網站有過合作，但現階段效果不理想，但從長遠看我們對電子商務仍抱有信心。
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