奧克斯空調：家電下鄉一馬當先 惠于農

    【中國制冷網】為配合國家“家電下鄉”政策，奧克斯空調趕在端午節前發布了新一輪的農村市場攻略，為購買“家電下鄉”空調的消費者在享受國家13%補貼外，再給予由企業和商家提供的各10%補貼。這樣一來，同樣1.5匹下鄉空調，奧克斯可比同類產品低750元。奧克斯空調總經理黎昕將此形象地稱為“買臺空調省頭豬”。

    黎昕眼中的農村到處是發展與擴張的好機會。農村是繼城市與海外市場之后，家電企業可以大有作為的戰略要地，今后3―5年內，農村市場將為家電企業提供高達數千億元的機會。而與彩電、冰箱、洗衣機等同類產品在農村市場近九成的占有率相比，空調因農村市場占有率不足1成而備受關注，將擁有近千億的商業機會。

    而奧克斯參與農村市場的重要砝碼便是“讓農民得實惠”。對此，行業評論員張彥斌認為，奧克斯“家電下鄉”模式的核心就是兩個字“實惠”。直接通過利益紐帶串連起“家電下鄉”產業鏈條上的消費者和經銷商，聯合商家但發力點卻置于消費者。通過“實惠”這一砝碼讓消費者感知到來自企業的力量以及獨特之處。

    為了避免讓“實惠”淪為形式，讓消費者真實感受，奧克斯又將產品、價格、促銷、服務等環節上的內容進行捆綁和重新定位后煥發新的競爭優勢。z*終，以實惠刺激了消費者的購買力，帶來了流通渠道內的縣城分銷商和鄉鎮個體門店的推廣熱情，有效形成了一個“農民樂于買、商家樂于賣、配套服務好、大家有錢賺”的良性循環模式。

    北京鑫順達商貿有限公司總經理周愛東表示，奧克斯這一舉措能刺激終端消費者，也讓鄉鎮的經銷商增加積極性。在農村賣空調絕不是廠家一個人的事情，只要經銷商參與實現廠商聯動，就沒有賣不出去的空調。

    張彥斌指出，解決“家電下鄉”的第一道瓶頸就是要打破渠道瓶頸，建立起從廠家到消費者z*便捷的銷售渠道。而奧克斯通過15年的市場積累，在全國建立起了一套二元化的銷售服務網絡。在一二級市場與蘇寧、國美、五星等連鎖巨頭保持戰略合作關系，全面推動奧克斯高端健康新品的市場營銷。在三四級市場上，則借助區域代理商和鄉鎮專營店，并配合市級銷售公司的營銷團隊，實現銷售渠道從市向縣的下沉，讓農民買得更方便。

    獲悉，奧克斯承諾為“家電下鄉”空調提供10年免費保修，處處彰顯實惠。不過，其承諾的背后是以企業完善的服務體系來支撐。而奧克斯之所以能推動“3級以及高能效空調”的產品策略，領先于國家政策淘汰4、5級空調，則建立在其從去年底開始的“一呼百應、清倉換貨”等系列活動的配合。