揚子淺談生意經：農民愛面子喜歡氣派貨

    【中國制冷網】揚子作為w*一家家電下鄉柜機中標企業，在五一小長假期間，柜機銷售同比增幅達到40%，占整體銷售的權重達到30%。在經歷了火爆的銷售業績之后，揚子s*次面對媒體大談家電下鄉的生意經。

    “在農村，空調是展現經濟實力的象征，大家都有一種炫富心理，因此柜式空調比掛壁機更大、更氣派，因而更得到農村消費者的青睞”，揚子空調總經理牛斌總結道，下鄉柜機2499元的價格僅相當于一臺掛壁機，比掛壁機更適合農村市場的消費特點。

    據介紹，空調在一二級城市已經是一種生活必需品，市場保有量已經很高，而在農村仍然屬于奢侈品，擁有的家庭很少。目前農村一般只有在嫁娶等重要時刻才會購買空調用來作為陪嫁品。因此，購買空調除了提高農村的生活品質外，還有另一層更為重要的含義，是一個殷實、富足的農村家庭向街坊鄰里展現經濟實力的一種象征。農村大家電的消費一定程度上都帶有心理炫富的色彩。柜式空調比掛壁機更大、更氣派，因而更得到農村消費者的青睞。

    據了解，s*輪家電下鄉空調產品限價2500元以下，且必須達到能效3級以上，而2匹柜機市場零售價格一般在3000元以上，即使2匹柜機特價機價格也要2800元至2900元。相比之下2499元的價格很有優勢。2500元的零售價格對絕大部分企業來說沒有利潤。