美的電器：變頻技術贏得市場絕對話語權

    【中國制冷網】變頻技術已成為2009年家電業、空調業的“大熱門”。日前，權威調研機構中怡康時代市場調研公司發布了今年1～2月空調銷售數據分析報告，數據顯示，在變頻空調暢銷排行榜中，美的變頻排名第一。對此，美的空調技術副總裁吳文新表示，當下的變頻空調競爭不再是流于表面的價格競爭與概念炒作，而是采購供應鏈、研發技術鏈、渠道價值鏈、品質服務鏈等多方面的綜合較量。

    “尖端技術不等于核心技術。”吳文新認為，判斷企業是否具有核心競爭力有三個標準：第一，必須為市場所認可，能夠提供進入相關潛在市場的機會；第二，必須能夠提高效率或降低成本，創造新的價值，為消費者帶來特別利益；第三，必須是競爭對手難以模仿、競爭優勢可以持續的。

    了解到，早在幾年前美的空調已審勢度時，抓住有利時機，提前進行前瞻性的戰略布局，取道東芝開利獲得變頻技術。2004年6月，美的與東芝開利正式簽訂合作總協議：美的與東芝開利共同投資3億元，在順德建一個年產300萬臺壓縮機的生產基地，美的控股60%；東芝開利持股40%。

    據吳文新介紹，美的與東芝“婚戀”始于1993年，雙方從空調技術方面開始合作，國內第一款東芝款機型誕生于順德；1999年4月，東芝開利合資公司成立的當月，雙方開始第二次的技術合作，并催生出了美的商用及中央空調產品；在資本層面的合作，早在1998年美的并購東芝萬家樂壓縮機時就已經開始。

    在此期間，美的空調引入東芝工廠先進的制造管理模式和6個西格瑪品質控制系統、與日本東芝、美國IR公司共建品質檢測實驗室群；建立空調博士后工作站，吸納了中、日、韓等國60多博士，200多名制冷技術專家；通過以變頻壓縮機為龍頭，帶動關鍵配套件發展，通過引進、消化、吸收和技術革新構建了完整的變頻產業鏈，也由此奠定了美的在變頻技術領域6大優勢：一是充分掌握了變頻技術與消費需求的產業趨勢；二是鎖定了變頻技術創新的進度，并掌握了z*佳的進入市場時機；三是預先培養了變頻核心能力，培養了大批變頻技術人員；四是建立了技術創新體系，組建了技術委員會、技術開發中心和技術開發部、科研試制小組等多層次技術創新組織，充分授權，與采購、生產造體系互相配合；五是以富有效率的方式整合了相關資源，縮短了研發時間，獲取了核心技術；六是通過五年技術沉淀，特別是在變頻壓縮機、變頻控制技術、系統匹配套方面，獲得了絕對話語權。