董明珠：專業化有足夠空間和挑戰

業內專家分析稱，格力的區域銷售公司相當于一級管理機構，負責對當地市場進行監控，規范價格體系和進貨渠道，以統一的價格把產品批發給下一級經銷商。除了與總部有貨源關系、聽從總部宏觀調控外，價格、服務、促銷都實行“區域自治”。廠商把各自擁有的優勢加在一起，利益連在一起，z*終實現廠家、商家、消費者“三得利”。同樣通過“專業代理模式”滲透終端市場，格力的區域性銷售公司既不同于國外代理制的公司，又突破在中國不能形成總代理的困境，跳出了價格競爭的漩渦。目前，美菱等多家公司紛紛效仿此模式進行渠道改革，本身就證明這一模式在中國市場的生命力。因此，未來很長一段時間內，格力不會改變這一渠道模式。

對此，董明珠稱：“其實，現在格力各地銷售公司的營業重心不是利潤，更大意義上說，今后各地銷售公司將成為一個服務機構，保證各地產品的使用、安裝和售后服務。”

在4月剛剛宣布實現變頻空調全部核心部件自制的格力，被業界公認為具有z*強的技術實力。董明珠并沒有多談格力的各項出色技術，她反復強調，技術創新始終是格力電器的企業驅動力，平均每年用于技術研發的投入約為營業收入總額的4%，且不設上限。“我們已經有了很多個"1"，技術創新會帶領我們贏得更多的"第一"。”董明珠表示。