訪佛山市艾科電子工程有限公司董事、副總經理楊從新

隨著兩會的完美謝幕，2011年作為“十二五”規劃的開啟之年，低碳環保成為行業內甚至q*備受關注的焦點，節能減排成為了所有行業大勢所趨的方向，制冷行業尤其明顯，制冷技術的日新月異在告訴我們低碳節能已經開始成為時代發展的必然。

作為能耗大戶的中央空調，如何在建筑中體現出中央空調的節能并進行有效的控制一直是行業人奮斗的目標，作為中央空調計費領域的創始人、領軍者和標準制定者，佛山艾科電子憑著十四年的積累、十四年的不懈追求，憑借卓越的品質及優質的服務，以超過60%的全國市場占有率向我們詮釋了艾科人的努力、艾科人的執著、艾科人的精神。制冷快報記者有幸面訪佛山市艾科電子工程有限公司董事、副總經理楊從新，楊總的儒將風范給制冷快報記者留下了深刻的印象，他用質樸的言語向我們展示了艾科人的足跡，同時也讓制冷快報記者看到了佛山艾科在行業中飛速發展背后的強大動力。

歷史足跡：從行業s*創者到國標制定者

無規矩不成方圓，任何事物都應做到有循可依，行業沒有標準將是一盤散沙，但也只有站得高才能看得遠，縱觀建筑行業，一整套節能體系標準的建立不是由某家公司單獨說了算，而是由國家主導，企業參與共同完成，也只有擁有國家標準的體系，才能z*大范圍的推廣并實現群體效應，z*終實現節能減排事業的發展。從98年AKE中央空調計費系統研制成功到2010年自主研發AEK供熱計量系統，從艾科參與并主編的《時間法集中空調分戶計費裝置》國家標準，參編中國智能建筑行業標準《建筑設備監控系統設計規范》到艾科中央空調計費系統入選國家建筑標準設計圖集《智能建筑弱電工程設計與施工》，這一路上所取得的成就可謂是榮譽加身，當楊總對記者說到艾科所取得的這些成績時，他并沒有表露出太多的優越感，反而很平靜，然而這份看似的“淡定從容”在發展路上遇到的艱辛波折，又豈是一般人所能想象的，企業的發展出現困難是在所難免，只有去克服困難才能取得勝利的果實。艾科通過努力做好每一個標準并且將這些標準切實融入到生產的每一個細節，以產品體現標準，用產品打動客戶，從而獲得了業界的一致好評。盡管這一路艱辛，但是按楊總的原話“困難是一種常態，路在前方也在腳下，客戶的口碑是我們z*大的保證，800多個工程案例所取得的經濟與社會效益是我們前進的動力。”

確實，困難是一種常態。無論什么時候遇見困難，都要有自己的信念與目標，而艾科就是以讓客戶滿意為目標，不斷的完善自我，從而獲得了良好的口碑。“現在的工程項目客戶的反響很好，給了我們很大的鼓勵，比如青島萬達等項目給我們發來感謝信。”楊總說道。

市場定位：從邊緣到主流

當記者問及艾科為什么會選擇這樣一個邊緣化產品作為企業突破口的時候，楊總很直接的表示，“任何產品都是邊緣化產品，都是經過時間的洗滌、社會的認可才慢慢變為主流，創新性的行業都是創造一種新的行業”。事實證明，隨著社會的發展，時代的進步，人們生活的客觀要求，艾科人用行動向大家證明了邊緣與主流之分的交叉點——發展前景。

要在一個行業里成長起來并且做大做強，除了自身扎實的基礎外，建立好的渠道是眾多商家競爭的秘寶。艾科作為冷熱計量的領航者，為了做大做強市場品牌，與眾多國際知名公司形成戰略聯盟，建立伙伴關系，并尋找經驗豐富、與企業理念一致的暖通空調與信息化工程的人來做經銷商，到目前為止，艾科30多家優質專業經銷商是其在全國迅速壯大的尖刀利刃。

掌握核心科技，重視科技成果的研發與應用是艾科制勝的法寶，艾科在自主創新的基礎上，先后與西安交大、華南理工大學、湖南大學等開展學研合作，其工建研發中心不斷推出代表行業z*新技術水平的產品，在各個領域均取得了多項專利，為國家節能減排事業做出了積極貢獻，取得了巨大的經濟效益與社會效益，企業先后獲得“中國建筑節能年底影響力企業”、“中國建設科技自主創新優勢企業”等多項殊榮。

楊總在談到今年的市場推廣時表示，只有不斷加大市場推廣力度，采用雜志、網絡、展會三位一體的推廣模式，加上組織專家開展技術講座來增長大家的行業水平，掌握z*新動態才能立足行業，搶占制高點。