海珠北中外雙贏家——廣州制高

很高興今天能來到制高跟您交流，張總能否簡單為我們介紹一下目前海珠北市場的現(xiàn)狀，以及您對(duì)其未來前景的預(yù)測?

張優(yōu)果：這個(gè)市場的前景還是比較好的，因?yàn)樽鲞@個(gè)行業(yè)的人越來越多了，全國的品牌都集中到這邊來，客戶源也在不斷的增加。這邊經(jīng)營的產(chǎn)品不僅種類繁多，而且相當(dāng)龐雜，客戶需要的東西海珠北基本上都能供應(yīng)到，特別是一些比較偏門的東西往往在別的地方就不一定會(huì)有。廣州本身就沿海城市，一些進(jìn)出口的產(chǎn)品還有一些工廠的產(chǎn)品都會(huì)投放到廣州市場來，行業(yè)市場比較集中。

記者：一些不了解這里的人都會(huì)認(rèn)為海珠北以價(jià)格低廉，二手產(chǎn)品居多為優(yōu)勢，您覺得是這樣嗎?

張優(yōu)果：其實(shí)這個(gè)問題是存在的，但是好的東西還是有很多。門市會(huì)擺放二手的產(chǎn)品，但他們有便宜的產(chǎn)品也有好的產(chǎn)品。他們?nèi)碌姆碌亩甲觯幌褚恍┑胤綐I(yè)務(wù)種類比較單一。在廣州這種情況也有，但是是少數(shù)的。很多的客戶是需要二手產(chǎn)品，翻新產(chǎn)品的，比如很多小工廠就需要這樣的東西，這也就是市場的需要。

記者：很多人新加入到這個(gè)市場來，也有很多拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，海珠北競爭這么激烈，如何在這里生存下去呢?

張優(yōu)果：本身這個(gè)行業(yè)的市場就很大，我認(rèn)為只要你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，就能在這里生存。這個(gè)市場是走量的，不是靠做零售來維持的。它不僅僅是局限于供應(yīng)廣州這一個(gè)單一的市場，現(xiàn)在正慢慢的走向東南亞，只要你的產(chǎn)品有優(yōu)勢，比如說價(jià)格優(yōu)勢，就能生存下去。

記者：您認(rèn)為的優(yōu)勢是質(zhì)量好，價(jià)格合適，那還有其它因素也可以發(fā)揮影響嗎?比如說品牌。

張優(yōu)果：注重品牌的人都去買進(jìn)口產(chǎn)品了。我認(rèn)為選擇這個(gè)市場的人不會(huì)覺得品牌是個(gè)問題，畢竟市場大，產(chǎn)品生產(chǎn)的工廠可以看的見，可以先試用，等到磨合期一過，市場也就來了。

記者：市場競爭如此的激烈，您這一路是怎么走過來的，能否講一下您的創(chuàng)業(yè)歷程?

張優(yōu)果：其實(shí)很多工廠給予我們支持，在價(jià)格方面比較低，公司發(fā)展了11年，也沒有所謂的跌宕起伏。98年、99年，尤其在2001年，市場掙錢利潤很低，一百塊錢才有五毛錢的利潤，現(xiàn)在還好，有兩三塊錢的利潤。現(xiàn)在我們有工廠，還有一定固定的客戶群，總體來說，還是挺好的。

記者：海珠北有哪幾家企業(yè)做的比較出色?通過這三個(gè)方面來衡量：1、名聲;2、銷量;3一定影響力。

張優(yōu)果：如果這樣來看的話要分很多，做配件的有做的比較好的，做工程的也有做的非常好的，每個(gè)針對(duì)點(diǎn)都是不同的。但是綜合起來看，還是有幾家做的是相當(dāng)不錯(cuò)的。