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專訪東教冷凍徐飛鵬 認知海珠北20年的浮沉

 廣州市東教冷凍工程有限公司,認識一位在制冷行業奮斗了20多年、見證中國制冷從無到有的資深人士——東教公司總經理徐飛鵬先生。

83年入行

1983年,當許多人還面朝黃土背朝天的時候,還特別年輕的徐飛鵬就進入了制冷行業,從事制冷設備維修保養工作,從此與制冷結緣,這段時間的經歷,為徐飛鵬的人生打下了堅實的專業基礎。

多年的歷練和積累讓徐飛鵬意識到,制冷行業范圍非常廣闊,廣闊到會令常人驚訝的程度,或許你眼前的某個東西制造過程就使用了制冷機。比如牛仔褲、襪子、假發、肥皂、牙膏、化妝品、杯子等,它們在制造的過程中都有某些環節需要冷凍,如牛仔褲的第一條邊,不是燙出來的,而是凍出來的。

在進入海珠北之前,徐飛鵬做過美國開利z*早的中國代理商,中國z*早的冷凍集裝箱代理商,并給許多,美國、香港和臺灣的企業做維修,磨劍十年。

94年進駐海珠北

徐飛鵬回憶當年海珠北的起源時介紹說,“海珠北制冷一條街當年是一個老婆婆在這邊做制冷維修,應該做得不錯,后來逐步吸引其他商家進來而形成的。”

1994年,徐飛鵬也開始瞄準了制冷貿易這塊市場,9月份正式進駐海珠北,扎根海珠北。自此,海珠北成了徐飛鵬的事業沃土,也成了徐飛鵬z*熟悉z*親切的名字。

曾經那個容易暴富的年代

這是一個貧困的年代,也是一個連空氣中都會充斥著商機容易暴富的年代。九十年代的海珠北,每家每戶都是全方位從事制冷行業商品貿易,包括冰箱、空調、冷庫、冷柜機組等,不會有明顯的個性化競爭,不會有明顯的差異化貿易方向。而且很有可能,商品的價格在沒有受到嚴格的市場價格體系的限制下,存在比較大的彈性,甚至是隨意性的,同類產品,商家賣出的價格都會存在較大差額。

及時抓住商貿時機,徐飛鵬笑稱,“那時候大家都很窮,而我卻流離貧困之外,在83年就已經是當時很難得的萬年戶之一了”。東教冷凍在徐飛鵬的精心經營下,受到中外企業的青睞,風生水起,“我們會給許多機械廠配機,包括美國、加拿大、日本等,也在全國內接工程或配送機器,如上海、天津、沈陽、廈門等,當然廣東是我們z*大的冷凍市場。那時候賺錢相對現在來說,真的比較容易,有時候客戶多得應接不暇,如果現在能出現這樣的景象,大家可能會非常驚訝。”

在20多年的時代變化中,徐總的決策與浮沉

但是時代在變化,海珠北也在變化,徐飛鵬的的決策也在隨之而變。

85年-87年,海珠北逐步形成,那時中國冷凍市場漸成雛形,冷凍技術走入初期工業,冷凍設備供不應求。

88年,海珠北冷凍市場大幅增長,鋪租曾一度高達1萬5千一平方米,進駐海珠北的商家急劇上升,無形中加大了相互之間的競爭力度。

直至99年,在國內其他冷凍市場的緊逼下,海珠北競爭力開始受削,商品價格開始恢復平衡,鋪租也在開始回落。這段時間內,一向以技術很工程見長的東教公司,放棄了承接工程業務方向,專注貿易,“當時的貿易利潤很高,做工程要分散人力物力,所以索性放棄”徐飛鵬回憶說。

2000年以后,“混亂年代”開始回歸正常,商貿行為變得比以往任何時候都理性,中國的冷凍市場迅速擴張,各方壓力撲面而來,并且會越來越激烈,海珠北雖然沒有出現沉寂的狀況,但是商家需要考慮自身的競爭力和優勢了。“競爭是必定的,是一種必然結果,商家得審視自己手頭的貨源足不足,技術含量高不高,如何給自己定位,因為現實狀況已經不允許像以往那樣的無序同質化競爭了。所以我們根據自己的技術優勢,拋棄空調、冰箱領域的貿易,專注電鍍、冷庫和其他工業冷凍等領域,恢復工程承接業務。”徐飛鵬對于市場競爭看得很開。

而目前海珠北又是怎樣的一種市場狀況?徐飛鵬認為并不是特別樂觀,像國內各個領域的市場競爭一樣,很殘酷,存在“價格戰”、“低質化”競爭等狀況,這對商家來說是一種智力挑戰,如何才能從中突圍,或許只能靠“品牌經營”。因此,徐飛鵬根據現實悄悄調整了策略,“提高知名度,經營品牌影響力”。

未來依舊要以開放的心態迎接挑戰

未來,充滿生機,也充滿挑戰,誰都希望將企業做大做強,但是在這么強烈的市場生存壓力下,幾乎所有的事情都存在不確定性,東教如何發展?

對于挑戰,徐飛鵬心態積極且開放包容,他表示“經營品牌影響力是重要策略之一,同時要跟上時代,善用網絡資源,不能讓4億多的人流白白流失在彈指間,另外比較重要的一點是,不斷地積累,提高技術、提高服務質量、提高服務技能,向大企業靠攏”。

標簽: 專訪冷凍徐飛鵬  

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