對話潘亞平：格蘭仕中央空調(diào)的魅力之源

二談熱泵渠道

關(guān)鍵詞：【深耕細(xì)作】

記者：現(xiàn)在很多熱泵業(yè)內(nèi)人士反應(yīng)，市場占有率低，認(rèn)知度不高、渠道不暢通，格蘭仕如何應(yīng)對和解決這些問題?

潘亞平：如果一個行業(yè)人人都說好，那只有兩種可能，要么它僅僅存在于人們的設(shè)想中，要么它已高度壟斷，門檻之高讓很多企業(yè)不可企及。任何一個行業(yè)的發(fā)展之初總會磕磕碰碰，這些困難都是暫時的，我們應(yīng)該看到它積極的一面。

截止到11月份為止，我們的熱泵產(chǎn)品在湖南、浙江、福建、江蘇等重點區(qū)域的銷量將近3000萬，熱泵專賣店過百家，初步構(gòu)建了熱泵分銷渠道。熱泵將是2011年我司沖刺五億目標(biāo)的新的增長點，是我司大力投入上規(guī)模的重點機型。

格蘭仕自2008年進軍熱泵行業(yè)，精耕細(xì)作不覺兩年有余。熱泵作為第四代熱水器，屬于新興產(chǎn)品，不同地區(qū)終端對熱泵的了解和認(rèn)識差異大，目前還不具備大面積賣場推廣的條件。我司主要通過在重點市場自建或協(xié)助有實力經(jīng)銷商籌建專賣店來推廣熱泵產(chǎn)品。格蘭仕希望能同行業(yè)朋友一道，共同將熱泵行業(yè)做大做強。