中央空調行業的弄潮兒--訪清華同方總經理范新

　　1999年下半年，北京一家房地產公司售樓廣告中，忽然打出這樣的廣告詞：購買××房產，奉送“戶式中央空調”。這是北京清華同方人工環境公司將不同于傳統的集中式大型中央空調和家用小型空調(包括：窗式、分體式、柜式)的小型中央空調，定義為“戶式”中央空調率先推出的。這種“戶式”中央空調非常適用于100平方米～600平方米的住宅或其它建筑。一經推向市場，立即受到房地產開發商和購房者的熱烈歡迎?！皯羰健敝醒肟照{為何廣受房地產開發商和住戶的歡迎，清華同方又是怎樣創造和把握這一市場機遇的呢?日前，記者走訪了清華同方人工環境公司總經理范新。

　　記者：范總，據我所知，“戶式”中央空調的概念是由您s*先提出的，請問當時提出這一概念的依據是什么?

　　范新：戶式中央空調這一概念是誰先提出的并不重要，其實這類產品發達國家早幾十年前就有，我們公司也在幾年前就做了充分的技術準備。之所以直到1999年8月才正式推出“戶式”中央空調產品，是基于我們如下的市場分析：1、國家房地產政策的調整，以住宅產業為龍頭，帶動整個國民經濟發展的經濟戰略，促使房地產業大幅度壓縮豪華賓館、寫字樓等樓堂館所的開發規模，商品住宅建設成為房地產開發的主流。2、我國國民經濟的持續發展，人民大眾生活水平普遍提高。房地產商開發了一批100平方米～600平方米的商品房，以適應一批相對富裕的人的需求。作為房地產開發配套設施的空調，當時國內卻沒有相對適應的產品。而清華同方推出的“戶式”中央空調，同時具備了集中式中央空調和家用小空調的優點，造價比中央空調低廉，還可以邊建、邊賣房子邊裝“戶式”空調，大大緩解了開發商的前期資金壓力，提高了商品房的品位；既具有中央空調的舒適性，又像家用小空調一樣產權明晰可分戶控制。因此，“戶式”中央空調同時受到了房地產開發商和廣大用戶的歡迎。

　　記者：今年“戶式”中央空調的銷售額是多少，您估計未來的市場有多大，這種產品將來可以進入普通住宅嗎?

　　范新：今年“戶式”中央空調的銷售量還沒有準確的統計數字，據我估計有2億～3億元吧。未來可以預見到的市場保守估計也應有二三十億。因為再不發達的縣也應有50個富人。他們都是“戶式”中央空調的潛在客戶。至于說能否進入普通百姓家庭，我認為需要一段時間，像冰箱、彩電、電腦等創新型產品一樣，都有一個從時尚到普及的過程。

　　記者：目前市場上“戶式”中央空調的同類產品很多，貴公司產品有何特點、優勢，或者說競爭力體現在哪些方面?

　　范新：我們擁有大批成套的先進設備和大規模生產的綜合能力，公司員工大專以上占47％，生產研發基地占地118，800平方米，公司緊密依托清華大學的人才與科技優勢，與清華大學建筑學院、材料科學與工程研究院建有聯合實驗室，綜合空調技術、節能技術、環保技術、計算機系統控制、網絡技術及健康環境等多學科專業，研究開發人工環境的系統技術和相關產品。我們的產品從設計、生產、銷售、安裝到售后服務，均嚴格執行ISO9002標準。1999年間，企業投入研發的變風量系統與裝置榮獲國家級火炬計劃證書；蓄冰空調的設計、控制和產品成套技術研究與開發榮獲國家級新產品證書；變頻空調系統微電腦控制器獲得國家專利。

　　記者：根據您剛才的介紹，貴公司的產品主要是各類中央空調，為何稱為“人工環境”公司呢?

　　范新：人是生存在自然環境內，人的z*基本需求是生存需求，生存需求第一位是呼吸“合格”的空氣。由于種種原因我們的自然環境正在嚴重惡化，尤其是空氣污染日益嚴重，但我們可以依靠科技手段在一定范圍內“制造”較為理想的人工環境。我們公司發展規劃有三個大的戰略階段：第一個戰略階段主要是從能源的合理使用、環保、設備的效率方面去改進、完善空調產品性能；第二個戰略階段我們做的是室內空氣處理系統，不斷融合數字控制、納米材料、光電效應、環保介質等現代高新技術，為人們提供溫度、濕度適宜，純凈新鮮的室內空氣；第三個戰略階段我們將關注區域生態環境建設，包括區域智能化管理、交通、綠化、水處理等。

　　記者：聽說你們有個發展計劃叫做“高爾夫計劃”，主要內容可以透露一些嗎?

　　范新：高爾夫發展計劃是清華同方總公司總裁陸致成提出命名的。高爾夫(GOLF)是英文GREEN、OXYGEN、LIGHT、FREE的縮寫，G是綠地，O是氧氣(清新)，L是陽光，F是悠閑、自由自在的感覺。去年我曾經去過成都的一個高爾夫球場，那藍天白云下的綠地、清新的空氣、蕩滌心靈拋除所有塵念而自由自在的感覺令人難以忘懷。我們的高爾夫發展計劃就是要在室內創造這種理想的生存環境。