【中國(guó)制冷網(wǎng)】隨著氣溫回升，空調(diào)產(chǎn)品進(jìn)入熱銷(xiāo)期；因疫情影響，直播帶貨成為主流，格力、美的、奧克斯空調(diào)三巨頭也紛紛加入直播促銷(xiāo)大戰(zhàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，直播帶貨不僅為了抵消疫情對(duì)線下渠道帶來(lái)的沖擊，探尋全新的銷(xiāo)售方向，也為7月即將實(shí)施的空調(diào)能效新國(guó)標(biāo)降低企業(yè)舊產(chǎn)品庫(kù)存。

　　三巨頭直播各有特色凸顯性格

　　“全天銷(xiāo)售額65.4億。”6月1日，格力“健康新生活”品牌日直播活動(dòng)在“格力董明珠店”等平臺(tái)同步上線。格力電器董事長(zhǎng)兼總裁、“帶貨女王”董明珠與任泉等嘉賓共同直播，上半場(chǎng)通過(guò)參觀格力國(guó)家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、自動(dòng)化工廠等形式展示格力科研實(shí)力，下半場(chǎng)推介格力創(chuàng)新科技產(chǎn)品。

　　與此前不同，本次直播董明珠還帶領(lǐng)線下3萬(wàn)家門(mén)店共同參與，個(gè)人氣場(chǎng)全開(kāi)，與其粉絲積極互動(dòng)。“要推動(dòng)全國(guó)3萬(wàn)家店，全部走線上線下相結(jié)合的這種營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現(xiàn)‘零距離’的服務(wù)。” 董明珠在直播中表示。

　　疫情以來(lái)，董明珠直播帶貨銷(xiāo)量不斷創(chuàng)下新高。5月10日，“格力董明珠店”等賬號(hào)在快手直播平臺(tái)銷(xiāo)售破3.1億。5月15日晚，董明珠在京東平臺(tái)直播銷(xiāo)售額突破7.03億。本次活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了直播2分鐘銷(xiāo)售額破億、上半場(chǎng)直播銷(xiāo)售額破10億、全天銷(xiāo)售額65.4億的成績(jī)。

　　美的空調(diào)則聯(lián)手大咖風(fēng)格多變，每場(chǎng)必抽獎(jiǎng)。5月15日晚間，美的空調(diào)聯(lián)手京東五星進(jìn)行全國(guó)直播秒殺之夜，也與國(guó)美、蘇寧等渠道商舉行直播帶貨活動(dòng)。美的還分別邀請(qǐng)相對(duì)小眾的寶藏喜劇人金靖、《一站到底》主持人李好、郭曉敏夫婦等熱點(diǎn)人物直播，段子搞笑和紅包雨齊飛。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，美的直播場(chǎng)次密集，風(fēng)格就是通過(guò)熱點(diǎn)人物直達(dá)各個(gè)年齡段和不同群體的顧客，全方位提升直播促銷(xiāo)效果。

　　5月22日，《一站到底》欄目主持人直播帶貨，截至當(dāng)天23時(shí)，美的空調(diào)整體銷(xiāo)售額突破10.9億元。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)品牌的奧克斯空調(diào)，更是直播拆空調(diào)，邀請(qǐng)演員林更新通過(guò)外觀對(duì)比、拆機(jī)互動(dòng)兩大環(huán)節(jié)，帶領(lǐng)觀眾對(duì)“清芯凈”機(jī)芯可拆洗空調(diào)與傳統(tǒng)空調(diào)進(jìn)行了從外到內(nèi)、從顏值到實(shí)力的多維度對(duì)比。其面對(duì)的受眾群體指向較年輕用戶(hù)和偏技術(shù)宅的用戶(hù)等。

　　此外，海信空調(diào)也邀請(qǐng)陳數(shù)等演員體驗(yàn)空調(diào)，并進(jìn)行直播帶貨。海爾空調(diào)也在京東直播參與618活動(dòng)。

　　觀察以上空調(diào)企業(yè)直播帶貨可以發(fā)現(xiàn)，各企業(yè)或邀請(qǐng)明星助陣、或與各地電視臺(tái)合作、或與京東、國(guó)美、蘇寧等渠道商聯(lián)手。此外，價(jià)格優(yōu)惠頗多，格力參與活動(dòng)的機(jī)型普遍降福300元以上；美的最新參與直播的產(chǎn)品降幅在600元-2000元；海爾空調(diào)618活動(dòng)期間爆品每滿(mǎn)300元減40元。

　　一季度銷(xiāo)售下降，7月能效新國(guó)標(biāo)促進(jìn)更新?lián)Q代

　　空調(diào)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播，與疫情影響線下銷(xiāo)售有關(guān)。奧維云網(wǎng)推總數(shù)據(jù)顯示，白電整體一季度零售額降幅在45%左右。2020年Q1空調(diào)行業(yè)規(guī)模為149.2億元，同比下降58.1%；整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)行業(yè)低迷，銷(xiāo)售嚴(yán)重下滑。

　　空調(diào)三大巨頭也深受影響。格力電器發(fā)布2020年一季報(bào)顯示，營(yíng)收203.96億元，同比減少49.70%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)15.58億元，同比下滑72.53%。此外，美的集團(tuán)營(yíng)收同比下滑22.86%，凈利潤(rùn)同比下滑21.51%；海爾智家營(yíng)收同比下滑11.09%，凈利潤(rùn)同比下滑50.16%。

　　4月份家用空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)依舊低迷。產(chǎn)業(yè)在線監(jiān)測(cè)顯示2020年4月家用空調(diào)生產(chǎn)1451.8萬(wàn)臺(tái)，同比下滑18.35%，銷(xiāo)售1434.95萬(wàn)臺(tái)，同比下滑18.93%。

　　疫情影響下，空調(diào)市場(chǎng)的不確定性依舊存在。4月29日晚間，董明珠告訴新京報(bào)記者，“盡管4月份復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但是流動(dòng)性還是非常小，我們一季度受到影響，二季度到目前為止依然是有影響。”

　　奧維云網(wǎng)分析認(rèn)為，行業(yè)大幅下滑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，年后價(jià)格再次下探，企業(yè)迫不得已再次陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。龍頭品牌利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)加速搶占市場(chǎng)份額。

　　除了疫情因素，將于7月1日實(shí)施的空調(diào)能效新國(guó)標(biāo)也對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響。行業(yè)專(zhuān)家認(rèn)為，空調(diào)能效新國(guó)標(biāo)大幅提高了能效準(zhǔn)入門(mén)檻，將有約45%的空調(diào)產(chǎn)品面臨淘汰。

　　近期以來(lái)，空調(diào)企業(yè)也紛紛推出空調(diào)新品，具有新風(fēng)凈化、自清潔、PM2.5、除菌、除塵、加濕、提高含氧量等功能的健康空調(diào)產(chǎn)品的熱度提高。新京報(bào)記者注意到，目前，部分熱銷(xiāo)和補(bǔ)貼幅度比較大的空調(diào)是現(xiàn)行的三級(jí)能效機(jī)型，該能效7月后或面臨淘汰。

　　“距空調(diào)能效新國(guó)標(biāo)實(shí)施不到一個(gè)月時(shí)間，對(duì)于空調(diào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，上半年受疫情影響，企業(yè)庫(kù)存的不符合新能效標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)仍有不少，現(xiàn)在空調(diào)企業(yè)壓力比較大，必須在7月前把不符合新能效標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)銷(xiāo)售出去，所以出現(xiàn)低價(jià)，目前618促銷(xiāo)是好契機(jī)。”家電產(chǎn)業(yè)分析師梁振鵬認(rèn)為。