【中國制冷網】這兩年，筆者的一些鄉鎮經銷商朋友中，同樣是擁抱京東、天貓等電商平臺，成為他們在當地鄉鎮市場的加盟商，有的經銷商就進入正軌收獲了規模和利潤；有的經銷商卻是抱怨不斷，指責電商平臺剝削壓迫，過河拆橋。

　　上述情況并非個案。家電圈溝通后發現，還有一些鄉鎮經銷商們“天真地”認為，只要成為電商平臺的加盟商，就踏上一輪“量增利漲”的新賽道。卻忽視，即使成為京東、天貓的加盟商，最終終端出貨還是要靠自己的差異化營銷推廣、促銷引爆能力。想著京東、天貓等電商平臺為自家的門店引流，其實很難。

　　如今的中國市場，對于所有家電廠商來說，早就已經沒有了過去那種可以"躺賺躺贏"的機會點。有的就是面對自己所處的市場和環境，積極尋找新的商業機會、把握每一次的用戶交流，一場場促銷出貨。依靠的還是過去10年前、20年那種“好產品、好平臺、快營銷、多推廣”才能實現可靠的出貨。

　　眼下，轉型變革，對于中國市場上眾多家電廠商來說，并不陌生，也非難事。事實上，家電圈注意到，目前一些家電廠商的轉型之路已經走了10多年，但至今還沒有取得突破性的進展，也沒有邁入“量增利漲”的新賽道。核心原因，就是執行力出了問題。

　　對此，也有家電企業抱怨和解釋，"我們的轉型已經完成了前面99%的準備和積累，雖然也走過不少的彎路，但就等著1%的引爆。所以還需要等一等"。不過，在家電圈看來，對于有些家電廠商來說，轉型變革的成果注定是等不來的，結局一定是以失敗告終、以鬧劇收場。

　　原因并不復雜。那就是，大量的傳統家電廠商的轉型，是以不失敗為前提，以沒風險為邊界，為尋找到新的增長動力和發展賽道為目標；而面對誕生于時代變革浪潮下的一些互聯網企業、新零售商家，以及新創業者們，以挑戰龍頭權威破局為前提，以風險可控下的發展最快化為邊界，為探索全新的市場玩法、商業模式為目標。

　　怕失敗的人，往往就最容易收獲失敗；而無懼失敗的人，往往就是在失敗中收獲成長與蛻變。讓家電圈記憶最為深刻的，同樣是面對二類電商這一新事物，眾多的傳統家電企業普遍的態度是：先看看，想一想，評估一下風險，如果沒有風險，可以去嘗試一把。就算錯了也沒事。因為主力軍還在線上平臺電商，以及線下實體店；

　　對于行業新軍來說，認為二類電商肯定是一次變道超車的機會，因為平臺型電商的門檻高、引流成本巨大，而且"二八效應"明顯，就是紅海市場的混亂；同樣，線下門店就更不用說了，大企業都在紛紛撤出連鎖大賣場等KA渠道，血海拼殺。對于二類電商中可能存在的風險，當然不能不管，只要風險可控，而且可以納入成本之中那么就可以“甩開膀子”加油干。

　　一位在家電業干了20多年的商家告訴家電圈，"面對這些年輕的對手們，很多時候我就在恍惚，到底是時代拋棄了我們，還是我們離遠了時代"。現實的尷尬就在于，去年在抖音平臺賣貨，還能享受到抖音平臺的紅利，比如投入產出比還能達到1：2，甚至1：4。現在，今年抖音的平臺紅利都已經消失，投入產出比變成了1：0.8，甚至未來會1：0.5。

　　市場環境的變化，已遠遠超出了很多家電廠商的應對能力和認知體系。比如說，眾多家電企業的市場計劃還是以年度為單位，以季度為考核。而平臺電商們的市場計劃，則是以季度為單位，以月度為考核；但二類電商的市場計劃，則是以月度為單位，以天為考核。因為，很多消費市場的變化，往往是以小時、分鐘為單位，可以說是瞬息多變的。

　　在這種情況下，傳統家電廠商，不是能力不夠、水平有限、團隊不給力，而是從上到下，從研發到營銷、服務，整個團隊的思維已經相對固化。所謂的"迎接變革"的決心、勇氣都有，但是在執行過程中，往往就出現了走樣和變形：因為需要兼顧的各方利益太多，得失權衡太過于計較一時一事。