【中國制冷網】規模就是一條生命線，這對于所有家電廠商適用。沒有規模，又沒有獨特競爭力，前面就是一個死胡同；有了規模，才有活下來的資本，才能談經營管理的創新、變革和效率提升。

　　時隔10多年后，進入2020年以來，眾多家電廠商從來沒有像今年這樣，對于規模是如此的珍惜和渴望。因為，突然有很多家電廠商發現，如果沒有了規模量級的支撐，企業的各項經營成本，都在直線上升，而且會陷入一輪“成本越高、越賣不動”的連環困境之中。

　　舉個例子，過去企業成本核算，按照500萬臺的銷量為基準點進行的，原材料采購、生產制造、勞動力工資，甚至是營銷費用、廣告費用和品牌費用，都是按照500萬臺基數，核算到每臺產品身上。如果實際出貨量高于這一目標，那么企業的盈利能力就會提升。相反，一旦出貨量未達目標，那么成本就會成倍增長，虧損難以避免。

　　今年一季度以來，當大量家電廠商因為"市場冰封、門店停擺"后，出現了銷量急速下跌、規模全面收縮，率先帶動企業內部的經營成本激增，特別是資金成本、生產成本，以及管理成本等，由此這也近一步傳導至家電的市場營銷部門，那就是費用攔腰砍斷、投入全面收縮，而且出貨壓力倍增。

　　盡管，今年以來，原油、鋼鐵、銅、鋁、塑料粒子、發泡劑等一系列家電材料成本的價格下調，但是很多家電廠商的成本仍然"居高不下"，一些企業甚至被迫逆勢上調商家的提貨價。背后原因，正是因為在規模下滑的情況下，原材料成本的下降，卻無法彌補經營管理、市場營銷等各項成本的增加。

　　由此，過去一個多月里，對于眾多行業頭部企業，特別是那些百億級、千億級的家電企業來說，沖量保規模成為了核心任務。有企業人士直言，當前的市場環境下，保規模不只是企業活下去的生命線，更重要的是在存量市場中勝出的賽點。因為"你搶到一臺就意味著對手少賣一臺"，從而變相發起一場"靜水細流"的市場洗牌。

　　在這種市場局面之下，不只是家電企業要保規模，家電經銷商們更應該明確方向，那就是"舍利沖量保規模"。因為，一定規模的背后就是地盤、是訂單、是客戶，更是在當地市場的話語權。存量市場爭奪中，家電經銷商同樣也存在著"搶訂單換空間"的任務，只有通過"一戶一戶"訂單搶奪后，徹底擠掉同行的生存空間，才能留足自己的空間。

　　那么，如何才能在當前家電市場環境下搶量沖規模？特別是在當前"需求低迷、消費收緊"通道下，家電企業和商家們的市場突破口和規模保證，顯然不是造風口、搶風口能解決，而是要直擊不同區域、不同人群的不同需求，通過"日日割韭菜、周周除草"的深耕細作策略，搶奪對手地盤、擴大自己的占比。

　　首先，就是抓住線上平臺的引流帶客機會點，抓牢電商平臺不動搖，把握微商、直播電商、內容電商的機會點；其次，加快推動線下實體門店的復蘇，幫助經銷商們學會打出一輪"高頻率、小規模、少投入"的游擊戰，一個鄉鎮的一個個村去促銷，一個城市的一個個小區去推廣，抓住政府發消費券刺激消費的機會點。

　　再者，就是要充分整合企業和商家的社會資源，進行橫向賣貨。比如說面向上游供應商、下游服務商的專場團購，以及跨界伙伴的專場優惠等等，盡可能去尋找一些能出貨的消費市場、商用市場等多機會點。