【中國制冷網】對于每個家電企業來說，在長達10年、20年的發展過程中，都會有幾塊應對外部經濟環境和內部市場環境沖擊的“壓艙石”。

　　比如說，格力空調的壓艙石，很多企業都研究過了，一塊是過硬的產品品質，另一塊則是緊密的代理分銷模式；同樣，對于海爾家電來說，其最大的壓艙石，除了眾所周知的“管理創新”，隱藏在其內部的，還有產品與渠道。此外，對于奧克斯來說，互聯網直賣只是其參與市場競爭的差異化手段，其壓艙石有兩塊：一是過硬的產品；二是高效率的組織體系。

　　當前，對于眾多家電企業來說，無論是一線的頭部企業，還是二三線的中小企業，甚至是剛剛起步的小微企業，甚至是一些帶有“投機”性質的營銷公司，只要參與行業的市場競爭，都會有自己的差異化競爭力。這種差異化的競爭力，在經過一定周期的沉淀、創新后，會慢慢成長為企業應對內外部風險和壓力的“壓艙石”。

　　今年以來，面對整個市場局面和一線形勢的快速變幻，帶給家電企業的最大挑戰，就是很多企業迫于生存和發展的壓力，開始放棄自己建立多年“壓艙石”和“護城河”。在這一過程中，有的企業是放棄了舊的“壓艙石”，轉而建立全新的能力和體系；但是，有的企業卻是完全放棄“壓艙石”的節奏，卻沒有給自己留下后路。

　　具體來看，對于眾多家電企業來說，線下的實體店渠道是必須要守住的一塊重要壓艙石。無論企業規模大小、實力強弱，手中都必須要掌握一定的線下經銷商渠道資源。可以是通過代理商，也可以通過自己的平臺，甚至還可以借助數字分銷平臺直擊經銷商和零售商。但不管手段和方法如何，至少要有這張“渠道經銷商”和“家電實體店”的底牌。

　　這幾年來，電商平臺在家電零售市場上的步伐大、成長快，導致一些家電企業看到了電商平臺出貨量大、營銷成本相對低，有利可圖，就全面轉戰線上電商平臺。顯然，在擁抱電商的過程中，也不能完全放棄或減少對線下實體店的關注和重視。否則，這就是短期性的渠道投機策略，哪個平臺生意好就去哪個平臺，最終很容易陷入被平臺拋棄的困境中。

　　當然要守住“家電實體店”這一壓艙石，并不意味著，家電企業就要拿出資源拯救所有的家電實體門店，也需要“擇優合作”、“抓大放小”：那些有能力、有思路、有前景的實體門店，需要在寒冬中給他們伸出援助之手，給予戰略性的支持。對于那些早在10年前，5年前就應該被淘汰的家電實體店，讓他們在市場的大風大浪中隨波逐浪，自生自滅！