【中國(guó)制冷網(wǎng)】隨著戶(hù)水煤改項(xiàng)目的萎縮，企業(yè)將更多的精力投入到渠道開(kāi)拓中以保障企業(yè)良性發(fā)展，戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生。這款產(chǎn)品對(duì)于熱泵和空調(diào)企業(yè)都具有可操作性，另外對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商伙伴更具利潤(rùn)空間。

　　產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)數(shù)據(jù)顯示，2018年空氣源熱泵戶(hù)水煤改電規(guī)模同比呈現(xiàn)斷崖式下滑，同比下跌60%。空氣源熱泵戶(hù)水采暖遭遇困局，對(duì)于空氣源熱泵企業(yè)來(lái)說(shuō)，急需尋求增長(zhǎng)的突破點(diǎn)；同樣空調(diào)企業(yè)在整體房地產(chǎn)行業(yè)不景氣以及大型水機(jī)下滑的背景下，也在尋求更多的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。零售市場(chǎng)的戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品因此受到前所未有的關(guān)注。

　　后煤改電時(shí)代利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　在政策調(diào)控下，去年房地產(chǎn)市場(chǎng)投資、銷(xiāo)售增速均現(xiàn)回落。由于戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品以改造項(xiàng)目居多，更多的與居民尋求改善型居住的訴求有關(guān)，因此行業(yè)繼續(xù)維系較高的增長(zhǎng)。此外2018年居民生活質(zhì)量繼續(xù)改善，用于居民居住的支出增幅繼續(xù)高增，因此在日益上升的家裝市場(chǎng)規(guī)模上得到體現(xiàn)。

　　據(jù)《中國(guó)空氣源熱泵行業(yè)戶(hù)式采暖年度研究報(bào)告【零售】》報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，受到樓市嚴(yán)控的影響，2018全年家裝配套市場(chǎng)同比增速大幅下滑，國(guó)內(nèi)家裝市場(chǎng)規(guī)模同比增長(zhǎng)僅有4.3%，其中單元機(jī)表現(xiàn)平平，戶(hù)水增速較為明顯。

　　2015-2018年家裝市場(chǎng)國(guó)內(nèi)配套市場(chǎng)容量（億元/%）

　　注：涵蓋家用空調(diào)、多聯(lián)機(jī)、單元機(jī)以及戶(hù)水產(chǎn)品

　　而在獨(dú)立供暖零售行業(yè)中，壁掛爐主要以房產(chǎn)配套市場(chǎng)為主，空氣源熱泵戶(hù)式兩聯(lián)供工程配套項(xiàng)目占比相對(duì)較少，但配套比例逐年增加。戶(hù)水產(chǎn)品與壁掛爐相比并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但兼具冷暖優(yōu)勢(shì)，在燃?xì)夤艿牢雌占暗貐^(qū)優(yōu)勢(shì)更為明顯，成為居民改善采暖居住條件的優(yōu)選方案。

　　除去家裝與獨(dú)立供暖參與幾率的提升，煤改電整體規(guī)模的縮水更加速促進(jìn)空氣源熱泵戶(hù)水零售市場(chǎng)的興起。正是由于煤改電市場(chǎng)的逐漸退出，企業(yè)更多地開(kāi)始回歸于企業(yè)良性發(fā)展的軌道，更多地關(guān)注到產(chǎn)值較高的兩聯(lián)供市場(chǎng)。雖然戶(hù)式風(fēng)機(jī)的出現(xiàn)彌補(bǔ)部分煤改水機(jī)的缺失，但所帶來(lái)的附加值遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于水機(jī)的產(chǎn)出，且利潤(rùn)空間在與空調(diào)廠(chǎng)家日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步壓縮。由此可以看出，空氣源熱泵戶(hù)式兩聯(lián)供市場(chǎng)的推進(jìn)可謂正逢其時(shí)。

　　華東、華北區(qū)域潛力巨大

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣的影響，帶來(lái)的是整體家裝市場(chǎng)增長(zhǎng)的急劇減緩。北方市場(chǎng)，隨著煤改電政策逐漸淡出，煤改空氣源熱泵戶(hù)水規(guī)模將繼續(xù)萎縮，作為后煤改電時(shí)代的重點(diǎn)切入點(diǎn)，戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品受到業(yè)內(nèi)企業(yè)的高度關(guān)注。在南方市場(chǎng)，空調(diào)企業(yè)通過(guò)戶(hù)式水機(jī)作為利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)，強(qiáng)勢(shì)布局。而對(duì)于各地經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品更是提升附加值的優(yōu)秀產(chǎn)品。

　　報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2018年戶(hù)式兩聯(lián)供國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)11.26億元，同比增長(zhǎng)39.9%；內(nèi)銷(xiāo)量達(dá)8.61萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)53.4%。2018年，戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品較其他產(chǎn)品線(xiàn)相比呈現(xiàn)較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭。與此同時(shí)，其產(chǎn)品均價(jià)有所下滑，主要源于北方零售的大幅增長(zhǎng)，該區(qū)域終端市場(chǎng)對(duì)價(jià)格相對(duì)敏感，導(dǎo)致整體均價(jià)下調(diào)。

　　由此可見(jiàn)，終端消費(fèi)者由于區(qū)域分布、收入高低等因素的不同，同樣決定戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品在不同區(qū)域的推進(jìn)情況。2018年戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品主要集中在華東、華北區(qū)域，作為主力市場(chǎng)，企業(yè)推進(jìn)渠道相對(duì)成熟，增長(zhǎng)在各大區(qū)中表現(xiàn)最為亮眼。其次，華中與西南市場(chǎng)表現(xiàn)良好。

　　2016-2018年空氣源熱泵戶(hù)式零售市場(chǎng)走勢(shì)（億元/%）

　　華東區(qū)域2018年同比增長(zhǎng)35.7%，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到4.69億元。華東地區(qū)戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品主要分布在江蘇、浙江、山東，其中江蘇達(dá)到了近三分之一的份額。由于目前戶(hù)式兩聯(lián)供主要以改造項(xiàng)目為主，配套比例相對(duì)較小，主要集中在別墅建筑類(lèi)型上運(yùn)用，因此銷(xiāo)售主要集中在二三線(xiàn)城市。因而華東區(qū)域作為空調(diào)企業(yè)與外資水機(jī)品牌的大本營(yíng)，在傳統(tǒng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)低迷的背景下，通過(guò)兩聯(lián)供產(chǎn)品的推進(jìn)為整體利潤(rùn)創(chuàng)收帶來(lái)一定的增長(zhǎng)。

　　華中市場(chǎng)2018年內(nèi)銷(xiāo)額達(dá)1.49億元，同比增長(zhǎng)21.1%。該區(qū)域主要以收入較高的湖南省與溫度較低的湖北省為主力軍，均呈現(xiàn)較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，河南省由于煤改電政策的影響需求相對(duì)較弱。湖南、湖北地區(qū)的供暖意識(shí)同處于培育階段，且對(duì)于空氣源熱泵企業(yè)來(lái)說(shuō)渠道建設(shè)相對(duì)完善，在戶(hù)式兩聯(lián)供零售方面可開(kāi)發(fā)空間相對(duì)較大。

　　西南區(qū)域全年戶(hù)式兩聯(lián)供銷(xiāo)售額僅為1.44億元，同比增長(zhǎng)23.1%。當(dāng)?shù)刂饕匀細(xì)狻⑻?yáng)能等能源為主。細(xì)分省市來(lái)看，四川省銷(xiāo)售規(guī)模占據(jù)較大的比例，其他三個(gè)省市所占份額分布相對(duì)均勻。雖然戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品受關(guān)注度小，但是在當(dāng)?shù)亟ㄖ?jié)能政策的推廣下，空氣源熱泵兩聯(lián)供產(chǎn)品兼具冷暖的特點(diǎn)更適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂蛞约罢叩男枨蟆?/p>

　　北方地區(qū)表現(xiàn)出色，2018年實(shí)現(xiàn)2.69億元的銷(xiāo)售規(guī)模，同比增速達(dá)到92.9%，遠(yuǎn)超于其他區(qū)域的增長(zhǎng)水平。究其原因，一方面得益于近幾年熱泵企業(yè)渠道建設(shè)的成果，另一方面源于戶(hù)水煤改電的大幅縮減導(dǎo)致企業(yè)壓貨，因此急需通過(guò)零售市場(chǎng)釋放。但從長(zhǎng)期增長(zhǎng)的穩(wěn)定性來(lái)看，北方地區(qū)不及華東與華中區(qū)域。

　　熱泵企業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)

　　2018年戶(hù)式兩聯(lián)供品牌競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，行業(yè)集中度再次提升。當(dāng)前更多地集中在外資品牌以及空調(diào)企業(yè)上，但是伴隨著零售渠道建設(shè)的逐步完善，空氣源熱泵企業(yè)份額逐漸提升。然而對(duì)于一些以煤改電為主，亦或是因煤改電而生的企業(yè)，渠道轉(zhuǎn)型相對(duì)較慢。

　　戶(hù)式兩聯(lián)供的不同品牌定位在區(qū)域上擁有鮮明的差異。2018年空氣源熱泵企業(yè)更多地發(fā)力于北方渠道的銷(xiāo)售，由于北方地區(qū)擁有煤改電項(xiàng)目的基礎(chǔ)，且采暖屬于剛需，在推進(jìn)過(guò)程中更容易被當(dāng)?shù)厮邮堋？照{(diào)企業(yè)的布局相對(duì)不如空氣源熱泵企業(yè)深入，因此北方區(qū)域更青睞于選擇空氣源熱泵品牌。相對(duì)的北方零售價(jià)格較低，以出貨量拉動(dòng)為主。

　　戶(hù)式兩聯(lián)供市場(chǎng)銷(xiāo)售主要集中在兩類(lèi)型企業(yè)上，一種是以美資四大家為代表的空調(diào)戶(hù)式水機(jī)冷暖產(chǎn)品為主的空調(diào)企業(yè)，另一種是以芬尼、中廣歐特斯為代表的空氣源熱泵企業(yè)在冷暖產(chǎn)品的銷(xiāo)售。空調(diào)企業(yè)早年依托于戶(hù)式水機(jī)冷暖產(chǎn)品，主要盤(pán)踞在南方市場(chǎng)，以華東地區(qū)為代表，渠道發(fā)展較為成熟，所占份額相對(duì)較高。而空氣源熱泵企業(yè)源于近幾年在煤改電政策推進(jìn)下于北方渠道有所突破，與此同時(shí)，也在通過(guò)南方原有熱水渠道拓展冷暖產(chǎn)品。

　　空氣源熱泵企業(yè)中表現(xiàn)較為搶眼的主要有芬尼、紐恩泰、中廣歐特斯、華天成等品牌，2018年在戶(hù)式兩聯(lián)供市場(chǎng)上均取得較好增長(zhǎng)。其中芬尼憑借多年的渠道優(yōu)勢(shì)，在2018年繼續(xù)占據(jù)行業(yè)前三的地位，表現(xiàn)極為突出。作為注重企業(yè)良性發(fā)展以及產(chǎn)品附加值的企業(yè)，芬尼較早地投入精力去發(fā)展渠道市場(chǎng)。并且該企業(yè)產(chǎn)品多元化的發(fā)展方式，在技術(shù)以及銷(xiāo)售上很好地促進(jìn)了該企業(yè)戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品的發(fā)展。

　　對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)，據(jù)《中國(guó)空氣源熱泵行業(yè)戶(hù)式采暖年度研究報(bào)告【零售】》預(yù)測(cè)，戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品既依賴(lài)于北方渠道的繼續(xù)推進(jìn)，又得益于南方采暖改善需求的增加，未來(lái)仍將保持較大的增長(zhǎng)空間，2019年戶(hù)式兩聯(lián)供產(chǎn)品最終全年將實(shí)現(xiàn)15億元的規(guī)模，同比增長(zhǎng)35%。

　　細(xì)分渠道來(lái)看，空氣源熱泵戶(hù)式水機(jī)采暖在北方市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)，零售市場(chǎng)推進(jìn)水到渠成。南方采暖市場(chǎng)隨著企業(yè)開(kāi)拓力度的加大，更多適合當(dāng)?shù)貧夂虻膬陕?lián)供產(chǎn)品將相繼推出。