【中國(guó)制冷網(wǎng)】2018年，受環(huán)保限產(chǎn)、上游原材料成本提升、配額生產(chǎn)等因素影響，氟化工制冷劑行業(yè)從2016年下半年就開始的價(jià)格上漲潮仍在火熱進(jìn)行中。

　　年前，業(yè)內(nèi)人士對(duì)制冷劑2019年的表現(xiàn)比較期待。到了四五月，原本應(yīng)該火熱的市場(chǎng)卻相對(duì)冷靜下來，2019年的制冷劑市場(chǎng)還能延續(xù)上漲的局面嗎？企業(yè)要如何應(yīng)對(duì)？

　　暫無利好支持，制冷劑市場(chǎng)疲軟

　　2019年以來，制冷劑市場(chǎng)較為疲軟，4月下旬浙江地區(qū)R22/R32/R125/R134a/R410a價(jià)格分別為1.68/1.65/2.35/2.98/2.20萬元/噸，較年初下滑7%/15%/14%/13%/12%。

　　上海徽冰制冷科技有限公司總經(jīng)理謝天志分析，目前，制冷劑行情比較低迷。首先是因?yàn)榧译娖髽I(yè)采購(gòu)力度不足。去年空調(diào)市場(chǎng)庫(kù)存量大，再加上冷凍油的影響，R22機(jī)型儲(chǔ)備多，今年，R32、R410A的機(jī)型增加，進(jìn)一步消減了R22的機(jī)型，相當(dāng)于的采購(gòu)需求也減少了，靠維修和外貿(mào)，市場(chǎng)難以啟動(dòng)。

　　此外，R22可以用于發(fā)泡市場(chǎng)的擠塑板，有些地下工廠水分不達(dá)標(biāo)，制冷不能用，發(fā)泡卻不影響，這也導(dǎo)致R22價(jià)格一直上不去，從開年一萬八九，到了四月降到了一萬六。而且，以R22和R142為基礎(chǔ)原材料的4氟、6氟需求不好。

　　據(jù)謝總了解，一些北方生產(chǎn)R32的企業(yè)因?yàn)樘潛p嚴(yán)重，被迫暫時(shí)停產(chǎn)。好在氟化工受安檢、環(huán)保等政策支持，對(duì)其成本面有一些支撐，否則今年還要慘些。

　　同時(shí)，謝總還強(qiáng)調(diào)，通過近年來的環(huán)保，不合規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)關(guān)閉或整頓，留下的企業(yè)生產(chǎn)將更加規(guī)范和穩(wěn)定。此外，R22屬于HCFC型制冷劑，通過淘汰進(jìn)程，到2020年將進(jìn)一步削減到基準(zhǔn)的35%。但HFC類制冷劑淘汰政策是以2020年—2022年為基準(zhǔn)年，因此2019年國(guó)內(nèi)R32、R125的產(chǎn)能還會(huì)有增長(zhǎng)。同時(shí)，也要警惕第二代、第三代制冷劑削減進(jìn)度不及預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)；第三代制冷劑處于產(chǎn)能擴(kuò)展期，有產(chǎn)能過剩的危險(xiǎn)。

　　一季度業(yè)績(jī)?cè)?0%，制冷劑企業(yè)開啟多元化對(duì)沖風(fēng)險(xiǎn)

　　目前，氟化工產(chǎn)業(yè)鏈景氣整體回落，很多客戶仍存買早不買跌的心里，采購(gòu)頻次和量總體削減，企業(yè)利潤(rùn)空間進(jìn)一步被壓縮；與此同時(shí)，行業(yè)不太規(guī)范，部分沒資質(zhì)的企業(yè)仍能生存，對(duì)正規(guī)的企業(yè)造成了沖擊。

　　即便是競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，徽冰一季度的業(yè)績(jī)較去年還是增長(zhǎng)了60%。謝總分析，“一個(gè)是上游資源巨化、梅蘭等支持，二是我們的客戶基數(shù)大，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，三是逐步與一些整機(jī)廠展開合作，對(duì)我們一季度業(yè)績(jī)拉升有很大幫助。”

　　的確，現(xiàn)在制冷劑市場(chǎng)，以前以整機(jī)配套為主的也參與到售后市場(chǎng)，以售后市場(chǎng)為主的也逐步涉足整機(jī)市場(chǎng)，對(duì)此現(xiàn)象，謝總認(rèn)為，多元化經(jīng)營(yíng)，是一種方向，尤其是當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)更加殘酷，企業(yè)如此操作可以對(duì)沖市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　真品、正品是企業(yè)靈魂，打造一站采購(gòu)平臺(tái)

　　徽冰成立只有短短五年時(shí)間，但是把市場(chǎng)從0做到了3個(gè)多億，靠的是走真品、正品的路線。目前，徽冰已經(jīng)獲得了巨化的授權(quán)，與巨化和梅蘭形成戰(zhàn)略合作商。徽冰選擇品牌，還是要看是否符合中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)可，這樣才符合徽冰真品、正品路線。

　　謝總告訴記者：“做正品、真品，是我們企業(yè)發(fā)展靈魂，其實(shí)提出這個(gè)口號(hào)，也是一種無奈，更是一種號(hào)召。做正品、真品不是應(yīng)該的嗎？但是早些年，市場(chǎng)非常混亂，價(jià)格戰(zhàn)、假冒偽劣、以次充好、以少充多，我們只做真品和真品，堅(jiān)持道德底線和職業(yè)操守。制冷劑屬于很特殊，看不見摸不著，等你有察覺的時(shí)候就晚了，所以我們必須把好第一道關(guān)。”

　　此外，在業(yè)內(nèi)，徽冰是第一家提出打造制冷劑一站采購(gòu)的企業(yè)。常用的制冷劑規(guī)格也就三五種，但是徽冰經(jīng)營(yíng)的制冷劑型號(hào)有R-600A、 R-134A、R-22、R502、R13、R23、R142B、R290以及混合環(huán)保制冷劑R404A、R406A、R407C、R410A、R417A、R507A等62種之多，產(chǎn)品已涵蓋空調(diào)、冰箱、冰柜、汽車空調(diào)、空氣源熱水器、保溫材料等領(lǐng)域。一些偏門的型號(hào)別的地方采購(gòu)不到，徽冰絕對(duì)可以滿足。

　　在客戶路線上，徽冰秉承了徽商的“誠(chéng)信、仁義、勤和”的經(jīng)商之道。我希望代表徽商，以徽冰的名義，為制冷行業(yè)貢獻(xiàn)一己之力。

　　此外，徽冰全國(guó)12個(gè)大區(qū)經(jīng)理，長(zhǎng)年耕耘在一線，與客戶無縫對(duì)接，了解客戶需求，并為其快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。客戶一旦反饋遇到疑問，徽冰要求盡可能第一時(shí)間抵達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)電話安撫客戶，協(xié)助客戶解決問題。

　　而且，徽冰一直都是主動(dòng)巡視市場(chǎng)，查看客戶問題，不斷參與到客戶的銷售和使用中，而不是冷冰冰的生意交易。謝總一直強(qiáng)調(diào)，徽冰甘為客戶孺子牛，這是徽冰能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈之下，能夠快速發(fā)展的核心。

　　徽冰工作人員基本都是80、90后年輕團(tuán)隊(duì)，大家都把徽冰當(dāng)成事業(yè)來奮斗。這些大品牌也正是看中了徽冰人在市場(chǎng)上，敢闖敢拼的精神，才放心把市場(chǎng)交給我們。