火熱的空調(diào)市場需要冷思考

　　【中國制冷網(wǎng)】經(jīng)過了6月中下旬一波短暫的低迷之后，國內(nèi)空調(diào)市場從7月份開始重拾之前的旺銷行情，整個2017年度空調(diào)行業(yè)的高增長已經(jīng)成為定局，預(yù)計國內(nèi)市場的年度出貨量接近8000萬臺，大量空調(diào)品牌的銷售規(guī)模都創(chuàng)下了歷史新高。不僅僅是量，銷售額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、盈利水平等等多個指標(biāo)都達(dá)到了前所未有的高度。一位在空調(diào)市場有著近二十年發(fā)展經(jīng)歷的商家對筆者說，今年的行情是他從事空調(diào)行業(yè)以來z*好的一次。

　　的確，遺留庫存、天氣、商業(yè)渠道、價格、消費(fèi)結(jié)構(gòu)……無論從哪個方面來講，2017年度的國內(nèi)空調(diào)市場都沒有遇到過阻礙，而且是大量的利好因素在一個年度內(nèi)集中呈現(xiàn)，藉此也將內(nèi)銷市場的需求規(guī)模推向了一個新高峰。眾多空調(diào)企業(yè)w*的遺憾似乎就是產(chǎn)能不足，于是業(yè)內(nèi)也醞釀起了一股新的投資沖動，新建廠房、擴(kuò)張產(chǎn)能、預(yù)設(shè)高目標(biāo)……火熱的市場行情也抬高了很多企業(yè)的未來預(yù)期。

　　從國內(nèi)空調(diào)市場過去近三十年的歷史來看，大年之后是小年屬于常態(tài)現(xiàn)象，連續(xù)兩個年度出現(xiàn)大行情僅有兩次，但從來沒有連續(xù)三個年度都呈現(xiàn)寬幅的高增長態(tài)勢。未來一年出現(xiàn)需求的穩(wěn)定甚至是下滑是一個大概率事件，經(jīng)過了兩個年度內(nèi)需的集中釋放之后，國內(nèi)市場需求的內(nèi)生資源已經(jīng)非常稀缺。

　　外部條件看上去也不支持高增長行情的再次出現(xiàn)，房地產(chǎn)市場在今年內(nèi)嚴(yán)格管制，中央空調(diào)產(chǎn)品對家用空調(diào)需求的替代正在全面加速，大量資源對空調(diào)市場的涌入會加劇行業(yè)的競爭，電商平臺在經(jīng)歷了之前的狂飆疾進(jìn)之后，增長速度在放緩，也許，冷靜地思考來年的市場和低調(diào)的預(yù)期會讓企業(yè)向更安全的邊際靠攏。

　　未來總是無法預(yù)測，高增長行情出現(xiàn)的概率低，并不是意味著市場不會增長，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、需求結(jié)構(gòu)、商業(yè)結(jié)構(gòu)、區(qū)域結(jié)構(gòu)等等各個方面的變化會給所有空調(diào)企業(yè)提供結(jié)構(gòu)性增長機(jī)會和空間。即便是整體需求出現(xiàn)下滑，也并不是所有企業(yè)的銷售都會出現(xiàn)滑坡，越是穩(wěn)定的市場甚至是低迷的行情，越是能夠讓具備突出競爭力的企業(yè)脫穎而出。

　　市場在動態(tài)地發(fā)展，2017年國內(nèi)空調(diào)市場優(yōu)越的生存發(fā)展環(huán)境，除了市場本身的需求資源豐富弱化了品牌之間的競爭之外，以格力和美的為代表的主導(dǎo)品牌，以高定價方式也給整個行情營造了一個適宜的生態(tài)系統(tǒng)。這兩大品牌的價格和渠道策略對市場競爭態(tài)勢的演變起到了關(guān)鍵性的作用。另外，今年諸多品牌的高增長使得相互之間的競爭關(guān)系也發(fā)生了改變，企業(yè)的規(guī)模越大，所面對的競爭對手也越強(qiáng)。

　　現(xiàn)在，正是各個企業(yè)對2018冷凍年度乃至更長一段時期內(nèi)進(jìn)行預(yù)算規(guī)劃和系統(tǒng)資源再布局的時間點(diǎn)，各個企業(yè)在當(dāng)下的決策，決定了未來行業(yè)的演進(jìn)路徑。有一點(diǎn)是可以肯定，空調(diào)作為一種充分市場化的產(chǎn)品，不可能總是保持增長態(tài)勢，有潮起必有潮落。在收獲了兩個年度的豐收之后，企業(yè)或許更應(yīng)該夯實(shí)自身產(chǎn)供銷等各個方面的內(nèi)功。無論什么時候，無論環(huán)境如何，練好內(nèi)功，都可以讓自己張弛有度。