陳年：2013年凡客哪些能做，哪些不能做！

　　在4月17日舉行的2013鞋服電子商務峰會上，凡客誠品創始人、CEO陳年第一次公開宣稱，要將凡客這一平臺開放給更多的傳統品牌。在會上，陳年的言論主要透露了三點信息，對此，上海萬擎商務咨詢有限公司CEO魯振旺在微博上總結說，這三點包括，1.過去的經歷告訴大家，凡客有些事情能做，有些不能；2.凡客組織架構調整，對核心品類優先，有些力不能及的品類開放，如運動類（大開放先兆）；3.陳年的言論中無時無刻不透露著開放、調整、轉型。
　　
　　那么2013年，凡客哪些事情可以做，哪些事情是不可以做的？
　　
　　凡客2013年想做的事情
　　
　　平臺化
　　
　　“將凡客這一平臺開放給更多的傳統品牌”，從這點可以看出，凡客還是想做平臺化，這從凡客近期的營銷活動可以看出點端倪。
　　
　　4月8日，李寧聯合凡客誠品推出特賣活動，此舉被被業界看成是凡客借機向平臺+渠道新模式轉變。大量V+的第三方品牌正在逐漸被引入凡客，凡客與V+平臺可能逐漸融合。 此次活動，除了李寧自身業績提升的必要之外，我們還能從中感受到凡客對于平臺化發展戰略的再度提攜。
　　
　　事實上電商做開放平臺已經算是個老生常談的問題，而且為了進一步豐富品類、開拓更多的盈利空間，進而提升規模和盈利水平，凡客要做好開放平臺在價格、供應鏈管理、服務能力等多方面的競爭。
　　
　　搶占移動市場
　　
　　不過，對于凡客來說，平臺化是一個選擇，但不是w*的目標，因為相對于平臺化，移動、海外市場以及襯衫才是主要的發展板塊。據陳年在2013年3月底舉行的易觀電子商務年會上透露，凡客的注冊用戶破7000萬，近期有30%收入來自移動端。凡客在飽嘗移動端帶來的甜頭之后，移動市場也自然成為今后的必爭之地。尤其是如今移動互聯網來勢兇猛，凡客更不會放棄這個發展的好機會。
　　
　　全面盈利
　　
　　今年初陳年下達了凡客“2013全年必須盈利”的要求。事實上2012年底的第四季度，凡客剛剛實現單季盈利。 但如何讓凡客在2013年保證全面盈利，有業內人士表示：“這就要求凡客能協調好自有品牌與“限時搶購”這種閃購模式的關系，此外如何進行內部架構和調整也是很重要的舉措。因為在z*近凡客的戰略中，移動、海外市場都被提到了主要戰略版圖中。所以協調好平臺化這個看似多余的模式很有必要。”
　　
　　也有分析認為，凡客之前已經積累了大規模的品牌效應，在凡客處理自有品牌問題的同時，用這部分流量推第三方品牌能夠獲得更多轉化率，更容易實現盈利目標。
　　
　　凡客2013年不能做的事情
　　
　　與凡客2013年能做的事情相比，不能做的事情就顯得無關緊要。例如在成年在2013鞋服電子商務峰會上表示，2013年開始將把凡客不做、不擅長的一些品類開放給傳統的服裝品牌，比如一直努力嘗試做的運動品類開放給安踏、特步等品牌。陳年說：“我們愿意把凡客3000萬實際購買用戶，把每天巨大流量分享給傳統服裝、服飾品牌，之前這些品牌覺得凡客是競爭對手，但今天我們可以合作，我們能力不及的地方可以讓更合適的品牌商去做。”
　　
　　看來凡客已經脫掉了“垂直電商”的帽子，逐步走上了品牌+渠道的平臺之路。