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怎樣的談判手法才能創造價值？

2013-01-30 16:11:13  閱讀()

　　20世紀90年代后期，歐洲頭號飲料巨頭大肆打 壓其主要玻璃瓶供貨商的價格，導致這個供貨商倒閉。強權致勝在競爭激烈的商業世界雖不少見，但飲料巨頭的這一次強硬策略卻帶來適得其反的效果。幾個月后，市場好轉，這個飲料巨頭由于玻璃飲料瓶供應受限，無法應對市場需求，公司市場份額退居第二，而當時該產業在歐洲只有三四家公司。INSEAD決策科學教授奧拉西奧?法爾考(Horacio Falcao）當時受...

標簽： 談判技巧管理  

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