熱泵渠道，王者之路在何方

        低碳環保深入人心，節能減排這一理念開始融入到生活的方方面面。熱泵作為市場新秀，在節能環保這一光環的照耀下迅速發展。近年來國家政策傾斜，熱泵更是受到行業的熱捧。不過，相對于國外熱泵市場長達幾十年的發展歷程和相當高的普及率，熱泵在中國市場還有很大的發展空間。目前，以賣場、太陽能經銷渠道、空調制冷渠道為主的三大渠道共享了整個熱泵市場的發展，那么，在這些經銷渠道中，誰更能推動市場的迅速發展，誰更具潛力，誰又是熱泵走向高速時代的王者之路呢？

      空氣能熱水器進賣場  幾家歡喜幾家憂

      中國有著七億家庭，這個基數也就意味著空氣能熱水器的前景是相當廣闊的。要在這個市場中開辟出一片天地，賣場無疑是搶占終端的優質渠道，賣場巨大的網絡將空氣能熱水器迅速推向前線市場的同時，提高了空氣能熱水器的認知度和普及率，從而推動整個熱泵行業的快速發展。

      熱泵企業雖然希望格力美的這樣的名牌企業進入市場從而推動空氣能熱水器普及，但格力美的這類企業龐大的賣場網絡卻使有些熱泵企業感到恐慌。因為除了格力、美的這類空調企業擁有廣泛的賣場網絡以外，一般的熱泵企業都沒有這個資源。而熱泵企業單純為自己的空氣能熱水器建立賣場網絡，高昂的進場成本卻是一般企業無法承受的。因此有些熱泵企業只是建立了少數幾個賣場網點，摸著石頭過河。為此制冷快報走訪了錦江百浪在長沙通程電器伍家嶺店的商鋪，據該店銷售人員康小姐介紹：“這個店是3月份開張的，錦江很重視本店，開業時總公司的領導都來視察了。但是由于認知度低、市場不成熟以及安裝不方便等原因，空氣能熱水器在賣場的銷量并不是很好。”

      太陽能經銷商  成功能否復制？

      太陽能經銷商因為經銷太陽能產品積累了大量的客戶資源，利用已有的客戶資源開拓市場，駕輕就熟的將熱泵產品推向了終端客戶。因此，有人認為空氣能熱水器能依靠太陽能經銷商“復制成功”。

      利用太陽能經銷渠道推廣空氣能熱水器，就好比是走了一條捷徑，輕車熟路地開辟出一片市場。然而熱泵和太陽能產品的工作原理是不一樣的，熱泵產品尤其是熱泵商用機的技術專業性更強，因此熱泵產品比太陽能熱水器需要更專業及更多的后期維護。而太陽能經銷商多數技術力量不強，在客戶使用中出現問題時無法提供快速可靠的技術支持，導致終端市場對所使用的熱泵產品品牌的誤解，認為是這個品牌的熱水器質量不行，從而造成對該熱泵品牌的傷害，因此有人稱太陽能經銷渠道為“熱泵品牌殺手”。

      空調制冷渠道 熱泵品牌可持續發展之道

      空調制冷的經銷商、工程商的客戶群體除了家用空調這類終端客戶外，還有大量工廠、酒店賓館客戶群體，而這一群體正是熱泵商用機最重要客戶群體。空調制冷經銷商技術實力也比較強，再加上其掌握的優質客戶資源，成為了一些熱泵品牌核心經銷渠道，比如瀚藝、芬尼克茲。瀚藝的馮經理告訴制冷快報記者：“熱泵商用機的推廣渠道跟中央空調是一樣的”。 另外，商用機的利潤空間要遠遠大于家用機，在熱泵經銷渠道上，空調制冷往往會擁有更大的“錢景”。

       熱泵原理和空調制冷原理才是真正的孿生兄弟。熱泵熱水器是用制冷原理產生熱水的設備，熱泵熱水器主要的零部件均是制冷系統的零部件，所用技術也都是制冷技術。在熱泵安裝后期，空調制冷渠道能提供更全面的技術支持，完善的售后服務對熱泵品牌的形成強有力的長久支持，有利于熱泵品牌的持續發展。

      對于熱泵企業而言，不同的企業不同的品牌會有自己不同的特色，如何在熱泵市場上分得自己的一片天地，走哪一條經銷渠道才是自己最佳的選擇，評估渠道的同時更要認識到自己的優劣勢所在，結合自身特點，走最適合自己的發展之路才是熱泵企業雄霸市場的王者之路。