品牌營銷讓空調企業站得高看得遠

    2008年下半年，忽然嗅到空調市場巨大的潛力和商機的唐建波，毅然拋棄以前的工作，進軍空調銷售行業。兩年過去了，憑借著淮安人特有的“奮勇敢為先”精神，唐建波已經在強者林立的淮安空調市場打下了一片屬于自己的天地。

    物美價廉打天下

    談及今年的空調銷售，唐建波樂得合不攏嘴。“今年的天氣幫了大忙，大家的空調賣的都不錯，我這個奧克斯專賣店有段時間都賣斷了貨。”唐建波表示，除了專賣店的零售業務，他還做一些淮安下面幾個鄉鎮的批發業務。

    “也就是鄉鎮網絡的批發，今年做的也不錯，利潤和專賣店零售相比，基本上是一半一半。”當記者問及他對明年空調市場的預期時，唐建波依然很樂觀，“和今年基本上持平吧，雖然今年很特殊，氣候影響很大，但我對明年的奧克斯銷售還是很有信心。”

    “現在市面上的空調品牌競爭非常激烈，質量差、售后弱的品牌早已被市場淘汰，能留下來的都是英雄，賣得好的品牌更是英雄中的英雄。奧克斯就是這些英雄里的佼佼者，物美價廉就是它最大的殺手锏”，唐建波認真地說，“在淮安，除了奧克斯，就是美的、格力等品牌，大家的質量都差不多，拼的就是價格和售后，這兩點奧克斯誰都不怕。”

    報紙短信齊轟炸

    當問及奧克斯還有那些地方還需改進時，唐建波思考了一會告訴記者：“如果加大企業從產品和市場營銷向品牌營銷轉型力度，這個品牌還會有更大的突破，品牌營銷能讓企業站的更高、看的更遠。”

    “我相信奧克斯很早就發現這個問題，所以現在才會請李連杰做形象代言人，做這么大規模的全國性宣傳”，唐建波笑著說，“李連杰這個人選的的確不錯。”

    唐建波表示，在淮安當地，他在奧克斯的宣傳上也下了不少功夫。“我們經常會在《揚子晚報》這樣的報紙上刊登一些奧克斯的促銷宣傳活動，效果還是不錯的。但是相比報紙廣告，我覺得短信廣告更有效果”，唐建波說，“有時奧克斯公司會提供給我們一些宣傳資料，我們就通過當地的短信平臺，大范圍的發送給消費者，讓他們了解奧克斯的品牌和促銷活動。報紙的宣傳范圍畢竟有限，但是短信誰都會看。”

    除此之外，奧克斯的業務人員對唐建波的空調銷售也有很大幫助。“每到‘3.15’、‘五一’、‘十一’等銷售旺季，他們都會到店里幫忙，做一些促銷活動。除了降價促銷還有贈品相送，銷售量一下就上來了。”唐建波笑著說。

    最后，唐建波表示，奧克斯只要堅持現有的物美價廉，再加上不斷提升的社會知名度，它的未來是不可限量。而唐建波將作為奧克斯忠實的經銷商，為企業在區域市場的發展貢獻一份力量。