格蘭仕發力無氟定頻空調另有門道

日前，格蘭仕宣布要推廣無氟定頻空調，消息一出即在行業引起不小的反響。尤其是質疑的聲音不在少數。一位主流品牌的負責人就認為，現在行業都在推無氟變頻，格蘭仕卻要逆潮流而動推廣定頻空調，這是與行業主流唱對臺戲。還認為格蘭仕推無氟定頻，不論在技術上還是在發展方向上，是否有在走倒退路之嫌。

    不過，格蘭仕選擇在定頻空調上采用無氟，可以說是出人意料，又扮演了一回“吃螃蟹人”角色。這與格蘭仕一貫的靈活的營銷風格相吻合。

    在當今的空調行業，格蘭仕不是規模最大的，也不是實力最強的，但卻是最為活躍的企業。在行業轉型時期，格蘭仕如果與一線品牌硬碰硬的去競爭較量，肯定不會有令人滿意的結果。如果總是跟隨在其他品牌之后，也不可能在行業有所作為。試想，當行業主流品牌都在打無氟變頻牌的時候，格蘭仕也跟隨的話會是怎樣呢？肯定會湮沒在主流品牌的洪流之中，很難掀起一絲波瀾。

    選擇在定頻產品上采用無氟戰略則不然，一方面成為行業又一個吃螃蟹者，在細分市場上實現了差異化營銷，巧妙地避開了與主流品牌的正面沖突，同時滿足了在定頻市場上實現環保的需求。另一方面很好的規避了在零部件采購上的風險。壓縮機一直是變頻空調全面普及的瓶頸，以格蘭仕目前的規模，在壓縮機的采購上并不具有話語權。不僅在價格上拿不到最低的，在供貨時間上也得不到保證。與其在不占優勢的變頻領域硬拼，不如另辟蹊徑或許能夠柳暗花明。

    當然，格蘭仕推出無氟定頻空調只是一種市場策略，因為格蘭仕并不排斥變頻產品。格蘭仕整機銷售公司總經理韓偉曾表示過，格蘭仕同樣擁有變頻技術，一直沒有停止對變頻技術的研究開發。只不過在國內定頻占據主流地位時，還繼續在定頻領域把產品做出差異化出來，滿足在定頻領域對無氟環保產品的需求。同時格蘭仕也會在變頻領域隨市場比例擴大而加大力度，一旦變頻市場與產業鏈成熟，格蘭仕也能夠迅速在變頻領域贏得市場。

    看來格蘭仕的無氟戰略已經是很清晰了，既有當前在定頻上的首當其沖，也有將來變頻產業鏈成熟后的考慮，同時又在同質化的競爭中找到了差異化策略，不能不說是一個成熟的戰略調整。問題的關鍵在于今后如何去把這一戰略落到實處。